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Neue Heimkäufe – Verhandlungs-Tipps für neue Hauskäufer

Es gibt viele Techniken, um einen neuen Hauskauf zu verhandeln. Fast jeder hat seine eigene Marke und Herangehensweise an die Verhandlung, wie durch die Dutzende von Büchern auf das Thema geschrieben belegt. Es gibt wirklich keinen richtigen oder falschen Weg, um zu verhandeln, solange du die Grundlagen hast. Der größte Unterschied in den Verhandlungen ist die Persönlichkeit und Ego der Verhandlungsleute.

Das heißt, ich dachte, ich würde gern in und teilen einige der Verhandlungstipps, die ich über meine letzten 15 Jahre im Hypothekengeschäft gelernt habe. Das sind die, was ich "die Grundlagen" nennen würde, mit einer Torsion meiner Persönlichkeit, die für ein gutes Maß hinzugefügt wurde. Ich hoffe es gefällt euch.

Das Verhandeln ist ein Spiel der Hebelwirkung, dh die Person, die den Vorteil in einer Verhandlung hat, ist höchstwahrscheinlich diejenige, die siegreich in Diese Runde der Verhandlungen. Ich betonte "diese Runde" aus einem Grund, denn beim Kauf eines Hauses ist der Preis nur der erste Kampf in einer langen Reihe von Verhandlungen. Zu wissen, wer in jeder Verhandlungsrunde den Vorteil hat, ist ein wichtiger Faktor für den Krieg.

Zum Beispiel:

Nehmen wir an, dass Sie und Ihre Frau ein Haus gefunden haben, das Sie lieben und kaufen möchten. Ob Sie es wissen oder nicht, wenn Sie ein Angebot auf einem Haus machen, verhandeln Sie von einer Position der Schwäche. Der Besitzer weiß, dass du das Haus kaufen möchtest oder sonst würdest du ihnen nicht ein Angebot machen, es zu kaufen. Abgesehen von den Verkäufern, die in einer schlechten finanziellen Form sind, wird der Verkäufer in der Regel gewinnen die erste Schlacht.

Allerdings vergessen die meisten Menschen, dass die Verhandlungen während der gesamten Dauer des Verkaufs dauern, bis der Deal geschlossen ist. Eine Hypothek Transaktion könnte so lange wie ein Monat und vielleicht länger zu schließen. Sie haben noch Schätzungen, Hausinspektionen, Hypothekenprobleme und viele andere Verhandlungskämpfe zu bekämpfen und zu gewinnen. Also, sei dir nicht zu hart, wenn du nicht aus der ersten Verhandlungsrunde gekommen bist, "wie eine Rose zu riechen", mach dich nur für die zweite Runde fertig.

Mittlerweile hat der Verkäufer ein Stück seines eigenen Geldes auf ein neues Zuhause in Erwartung von Ihnen gekauft, das sein Haus kauft. Er hat geplante Mover, ausgesuchte Vorhänge, und beantragte eine Hypothek. Der versierte Verhandlungsführer erkennt, dass der einst widerwillige Verkäufer nicht mehr so ​​zögernd ist. Die Macht in den Verhandlungen hat sich nun gerade noch rechtzeitig zum Hausinspektor verlagert. Es ist jetzt der Verkäufer, der dich braucht, um etwas für ihn zu tun, nämlich sein Haus zu kaufen. Advantage Käufer

Hast du jemals Verhandlungen mit jemandem begonnen, der die Haltung hat wie "Ich weiß es nicht wirklich, dies zu verkaufen, sondern mach mich Ein Angebot sowieso? " Das ist in der Regel nur ein Verhandlungs-Gambit verwendet, um den Käufer zu bekommen, um das erste Angebot zu machen. Viel wie der Hauskäufer, der mit dem Makler oder Hausbesitzer coy spielt, wie schlecht sie das Haus wirklich wollen. Allerdings gibt es wirklich Leute auf dem Markt, die wirklich nicht wollen, zu verkaufen und ganz-heartedly erwarten Sie, um sie ein lächerliches Angebot zu machen. Ihr erster Job in Verhandlungen ist es, zwischen den beiden zu unterscheiden. Wenn du dich mit dem letzteren beschäftigst, solltest du weggehen oder bereit sein, viel für das Haus zu bezahlen.

Ich wünsche, wann ich weggehen soll:

Ich bin in den letzten 15 Jahren von einem Dutzend Häusern weggegangen, teilweise über die Mechanik des Deal, aber vor allem über Emotionen. Persönliche Emotionen haben keinen Platz in einer Verhandlung, und ich sollte wissen, da ich ein paar gute Angebote über mein Ego geblasen habe. Der Punkt, den ich mache, ist für Sie bereit zu gehen weg. Ich erzähle die meisten Paare auf dem Markt für ein neues Zuhause ", dass, nachdem Sie das perfekte Zuhause finden, finden Sie eine andere, die in der Nähe von perfekt ist." Wenn du einen Makler benimmst, lass nicht auf das Haus, das du kaufen willst, bis du die beiden Häuser ausgesucht hast.

Um den Preis von einer Position der Macht zu verhandeln, musst du bereit sein, wegzugehen und du musst es tun, wenn du nicht das Gefühl hast, dass du ein gutes Geschäft hast. Einige der besten Angebote, die ich auf Immobilien gemacht habe, sind zwei Wochen nach Verhandlungen verstrichen. Versteh mich nicht falsch, du wirst nicht immer diesen zweiten Anruf bekommen und das sehr viel, meistens wirst du nicht. Doch ein Weg, um Ihre Chancen zu verbessern, diese zweite Aufforderung zu bekommen, ist immer die Verhandlungen in einer zivilen Weise zu verlassen. Ich benutze immer die "oh shucks" -Methode, die im Grunde sagt: "Ich mag dein Eigentum, und es ist wohl jeden Cent wert, den du fragst, aber ich kann es mir einfach nicht leisten und danke dir trotzdem." Das wird die Tür für weitere Verhandlungen offen lassen.

Fragen Sie alles und dann einige:

Jeder mag es, dass sie ein kluger Verhandlungsführer sind und sich zu fühlen, wie sie in den Verhandlungen verloren haben. Die besten Verhandlungsführer in der Welt bekommen genau das, was sie wollen und lassen ihre Gegner lächelnd am Tisch. Der Weg, dies zu tun ist, um ein faires Angebot auf der Heimat zu machen, und fair, ich meine einen Preis ein wenig höher als du gerne bezahlen würdest. Dann legen Sie eine Wäscherei Liste der Dinge, die Sie möchten, dass der Verkäufer Adresse. Bitten Sie sie, das Dach zu reparieren, in Teppich zu legen, den Kühlschrank zu lassen, das Innere zu malen und alles andere, von dem man träumen kann.

Dies schafft eine Vielzahl von Fragen, die Sie und der Verkäufer können jeder geben und übernehmen. Indem Sie dem Verkäufer einen fairen Preis anbieten, haben Sie ihre Aufmerksamkeit und haben sie nicht mit einem niedrigen Eröffnungsangebot beleidigt. Ich wohne, wenn ich neue Hauskäufer sehe, unterstützt von unerfahrenen Immobilienmaklern, werfe eine Low-Ball-Nummer bei einem Hausbesitzer und erwarte, dass sie kapitulieren. Die gesamte Verhandlung endet mit zwei Gegenangeboten und wird durch eine Sackgasse über den Preis entschieden. Wenn jemand sagen könnte: "Ich bezahle diesen Preis, aber du gibst mir das Dach und den Teppich," jeder Verhandlungsführer hat eine Chance zu gewinnen.

Mein letzter Rat ist, dass du einen guten erfahrenen Realtor ™ wählst, der dich nicht an einen ihrer Anfänger-Käufer-Agenten weitergeben wird. Beginnen Sie Ihre Verhandlungen mit ihrer Kommission und denken Sie daran, dass Sie wollen, dass sie für Sie arbeiten. Das heißt, wenn du sie bei der Kommission zu schlecht schlägst, schickt sie dir die Häuser von der MLS und ruf dich alle zwei Wochen an. Bezahl dir eine faire Provision und mach sie verdienen.

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Source by Aubrey Clark