Spezielle Betriebswirtschaftslehre der Immobilienwirtschaft (Haufe Fachbuch)

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Broschiertes Buch
Sowohl für Praktiker als auch für die Aus-, Weiter- und Fortbildung für Immobilienkaufleute: Der „Murfeld“ ist seit langem unverzichtbar. Das Autorenteam aus renommierten Immobilien-Experten lässt keine betriebswirtschaftliche Frage unbeantwortet. Das Lehr- und Praktikerbuch geht in seiner 7. Auflage auf alle Neuerungen der Mietrechtsreform ein. Die aktualisierte Auflage enthält neue BGH-Urteile, die Energieeinsparverordnung 2014 und alle Neuerungen der Mietrechtsreform.

Inhalte:

Die gesamte Immobilienwirtschaft in 15 Kapiteln, unter anderem:

Unternehmen und Märkte der Immobilienwirtschaft.

Controlling und Marketing.

Steuern und Versicherungen für Immobilien.

Bautechnische Grundlagen.

Immobilienentwicklung, Objektfinanzierung und Immobilienmanagement.

Erwerb und Veräußerung, der Makler als Dienstleister.

In der Neuauflage:

Alle Neuerungen der Mietrechtsreform.

Aktuelle BGH-Urteile.

Energieeinsparverordnung 2014.



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 Selling ein Haus schnell

In der heutigen finanziellen Situation will jeder sein Haus so schnell wie möglich verkaufen. Leider ist das nicht immer einfach, wenn man Ihr Marketing nicht richtig beurteilt hat. Immobilien investieren ist alles über den Kauf der richtigen Eigenschaft, aber das ist eine Fähigkeit, die Sie leicht lernen können.

Wie bei allen Investitionen benötigen Sie eine gute Ausstiegsstrategie. Wird Ihr Plan einen Gewinn machen? Funktionieren die zahlen Gibt es eine Nachfrage in der Gegend? Wer sind Ihre potenziellen Käufer? Sind sie Investoren, Mieter Käufer, niedriges Einkommen, mittleres Einkommen etc.? Was für ein Haus wollen sie kaufen?

Das erste, was beim Verkauf zu erinnern ist, das Haus den Käufern am besten zu präsentieren. Es sollte mehr wert sein, als Sie fragen und das beste Haus sind, das sie wahrscheinlich kaufen können. Also, wie machst du das ohne zu viel Geld?

Zuerst eine gut dekorierte Immobilie verkauft viel schneller, vor allem, wenn Sie einen Mieter Käufer suchen. Es sollte neutral dekoriert sein und wenig persönliche kleine Berührungen haben. Wenn Sie nicht in der Lage sind, dies selbst zu tun, können Sie einen Dekorateur oder Innenarchitekt anstellen, um Ihnen zu helfen. Stellen Sie sicher, dass es für Ihre potenziellen Käufer verziert ist, nicht für Ihren Geschmack.

Du musst auch entstören. Das macht nicht nur viel größer, sondern auch attraktiver. Ein professioneller Veranstalter wird Ihnen helfen, das Haus und seine Lagerräume zu organisieren. Sie werden durch Ihre Garage, Schränke, Keller und Dachboden de-cluttering suchen, wie sie gehen, so dass alles sieht organisiert, sauber und ordentlich aus.

Als nächstes musst du werben können Blick auf ein Bild ist, was die meisten potenziellen Käufer zuerst tun. Wenn die Bilder schlecht sind, wird der Käufer oft weitergehen. Es sei denn, du bist ein toller Fotograf, es ist am besten, einen Profi zu mieten. Es ist auch eine gute Idee, Video-Walk-Throughs des Hauses zu bekommen, da diese helfen, es sehr schnell zu verkaufen. Benutze die Bilder, um die Schwächen zu verbergen und das Eigentum am besten zu präsentieren. Käufer werden oft weitergehen, wenn sie die Bilder nicht mögen.

Du solltest auch eine Beschreibung zur selben Zeit aufschreiben. Es gibt viele Realtors, die Ihnen dabei helfen werden, ohne die Notwendigkeit, sie für den ganzen Verkauf zu beschäftigen.

Mieter Käufer, die derzeit keine Finanzierung erhalten können, werden hoffentlich ihr Zuhause in der Zukunft besitzen. Sehen Sie, wenn Sie ihnen helfen können, indem Sie eine Miete / Leasing zu besitzen und zeigen sie auf geeignete Hypothekenmakler, die in der Lage sein zu helfen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Gelegenheit in der Werbung hervorheben.

Wenn du alles aussortiert hast, ist es Zeit für das "offene Haus". Dies sollte für das Wochenende geplant werden, wenn möglich, wenn die Leute frei sind. Es sollte gut vor der Zeit beworben werden, um den Menschen Zeit zu planen.

Vergessen Sie nicht Ihre Kurve Appell und stellen Sie sicher, dass Ihr Garten ist gesägt und die Rasen gemäht. Setzen Sie einige Zeichen aus in den Garten und entlang der Straße, in der Nähe des Hauses, so dass die Menschen leicht finden Sie.

Der Verkauf eines Hauses ist schnell nicht unmöglich und die Kosten, die Sie haben, werden sich lohnen, wenn Sie Käufer aufgereiht haben. Viel Glück!

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Source by Sayaka Higashi

Ein Geschäft verkaufen

Bist du geplant, dein Geschäft zu verkaufen? Freust du dich auf den Tag, an dem du dich von deinem Unternehmertum zurückziehen kannst? Oder sind Sie vor vielen Problemen im laufenden Geschäft erfolgreich? Der Verkauf Ihres Unternehmens wird eine der besten Optionen für Sie sein. Der Verkauf eines Unternehmens ist nicht nur für einen Käufer zu suchen und zu verkaufen. Sie sollten das komplette Verfahren wissen, um ein Geschäft legal an einen Käufer zu verkaufen. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihr Geschäft verkaufen, gibt es eine Reihe von Online-und Offline-Quellen zur Verfügung, die Ihnen helfen, gründlich. Sie können einfach die Bücher lesen, die die vollständigen Details über die Art und Weise, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen, indem Sie die gesetzlichen Verfahren

Es gibt eine Reihe von Dokumenten, die Sie vor dem Verkauf Ihres Unternehmens vorbereiten sollten. Sie müssen viele Schritte wie das Treffen eines Maklers, die Vorbereitung der Dokumente, die Besprechung Käufer, zeigen Sie Ihr Unternehmen oder Unternehmen, etc. Wenn es darum geht, ein Geschäft zu verkaufen, ist der erste Schritt, den Sie durchführen müssen, um eine offizielle Geschäftsbeurteilung von Ihrem zu bekommen Gesellschaft. Sie können sogar einen Business-Broker konsultieren und Hilfe von ihm oder ihr nehmen, um die Geschäftsbeurteilung zu erhalten. Der Makler hilft Ihnen auch bei der Vorbereitung aller erforderlichen Unterlagen Ihres Unternehmens.

Bereiten Sie ein Arbeitsblatt vor, das die Detailinformationen über das Ergebnis des Unternehmens in den letzten drei Jahren zeigt. Das Arbeitsblatt sollte die Details über Steuererklärungen, Abschreibungsabzüge, Zahlungen, Zinsaufwendungen, Zinserträge und sonstige Aufwendungen enthalten. Dann können Sie einen Geschäftsanwalt mieten, um einen professionellen Ausblick auf den aktuellen Marktwert Ihres Unternehmens zu erhalten. Der Geschäftsanwalt kann Ihnen auch Tipps geben, wie man ein Geschäft mit dem aktuellen Marktwert verkauft. Es gibt eine Reihe von Unternehmen auf dem Markt, die Menschen beim Kauf und Verkauf von Unternehmen zu helfen.

Sie können einfach die zuverlässige Firma finden, die Ihnen beim Verkauf Ihres Unternehmens ohne Probleme helfen kann. Diese Unternehmen helfen ihren Kunden, alle Dokumente vorzubereiten und Sie mit einer Anzahl qualifizierter Käufer zu verbinden. Darüber hinaus können sie Ihnen helfen, Ihr Geschäft zum besten Preis zu verkaufen. Es gibt viele Websites zur Verfügung, die auch Menschen helfen ein Geschäft verkaufen zum besten Preis. Sie müssen eine zuverlässige Website herausfinden und dann die Details Ihres Unternehmens registrieren. Die Unternehmen, die online arbeiten, werden mit vielen Käufern, die sich für den Kauf Ihres Unternehmens interessieren. Die Wahl liegt bei Ihnen, ob Sie online oder offline nutzen, um Ihr Unternehmen zu verkaufen.

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Source by Robert Fanin

Rich Dad’s Investmentguide: Wo und wie die Reichen wirklich investieren

Rich Dad's Investmentguide: Wo und wie die Reichen wirklich investieren

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Wo und wie die Reichen wirklich investieren
Gebundenes Buch
WIE KANN ICH INVESTIEREN, wenn ich gar kein Geld übrig habe? Ist Investieren zu riskant? Soll ich Immobilien oder besser Aktien kaufen? Robert T. Kiyosaki hat nahezu alle Fragen schon einmal gehört, wenn es darum geht, wie Sie Ihr Geld am besten investieren sollten. In „Rich Dad’s Investmentguide“ hat er erstmals alle Praxis-Tipps zusammengestellt.

In 18 Lektionen gibt Kiyosaki einen Einblick in das Investmentverhalten der Reichen. Er zeigt, welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten, welche Kennzahlen Sie benutzen sollten und wie Sie Stück für Stück vom Arbeitnehmer zum Investor werden, der Geld für sich arbeiten lässt. „Rich Dad’s Investmentguide“ ist nach den Bestsellern „Rich Dad Poor Dad“ und „Cashflow Quadrant“ der dritte Baustein auf dem Weg zur individuellen finanziellen Freiheit.



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 5 No Cost Home Staging Tipps

Während professionelle Home Staging ist immer die Investition wert, manchmal ist es einfach nicht im Budget. Nur weil du kein Staging-Budget hast, bedeutet nicht, dass es nicht alles gibt, was du tun kannst, um dein Zuhause zum Verkauf vorzubereiten. Hier sind die Top 5 KOSTENLOSE Dinge zu bekommen bekommen Ihr Haus verkauft:

1. CLEAN, CLEAN, CLEAN. Die Nummer eins, was die Leute bemerken, wenn in deinem Haus ist, ob sie "denken", dass es sauber ist. Niemand hat jemals ein Zuhause besucht und beschlossen, es nicht zu kaufen, weil es einfach zu sauber ist. Ein Zuhause, das absolut unberührte saubere Geschenke ist. Ein unberührtes Haus macht keine potenziellen Käufer Wunder, was geht hinter den Wänden wie ein Staub Hase kann. Sauber alle Fenster innen und außen. Staub alle Türrahmen, Leuchten, Deckenventilatoren und Jalousien. Lassen Sie nicht einen einzigen Punkt in Ihrem Haus unberührt. Potenzielle Käufer sehen ÜBERALL – stellen Sie sicher, dass es auch dort sauber ist!

2. DEPERSONALISIEREN Sie das Haus. Packen Sie fast alle persönlichen Fotos und Familien-Andenken. Wenn Sie ein tolles Foto von Ihrer Familie haben eine tolle Zeit Camping oder genießen einige andere Familie Aktivität, dann können Sie diese aus auf dem Display verlassen, wenn Ihr Haus wird an Familien vermarktet werden. Dieses ONE Familienfoto pflanzt einen Samen des Glücks in einem Käufer und sieht, wie glücklich meine Familie hier leben wird. Alle anderen Fotos und Andenken müssen aus der Sicht verpackt werden, idealerweise aus dem Haus. Familienfotos und Andenken ziehen Käufer auf die Familie und halten sie davon ab, Ihr Zuhause als ihr potentielles Zuhause zu sehen. Ihre Andenken machen Ihr Zuhause zu persönlich – zu Ihnen – ohne Platz für sie zu lassen. Ihre Andenken ziehen sie zu deinem persönlichen und nicht zu deinem Haus. Du verkauft die Familie nicht (ich hoffe!). Sie verkaufen das Haus – also lass das Haus im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit sein.

3. PACK, PACK, und dann PACK noch mehr! Man könnte wohl bequem für eine kurze Zeit mit etwa der Hälfte der Dinge, die Sie besitzen, leben. Vor allem, wenn Sie in Ihrem Haus seit mehr als ein paar Jahre gewesen sind. Wir alle neigen dazu, Dinge zu sammeln. Ob wir sie benutzen oder nicht, spielt keine Rolle. Was zählt, zeigt den Raum, den Ihr Zuhause potenzielle Käufer anbieten muss. Sie können nicht präsentieren Raum, der voller Zeug ist. Packen Sie so viel wie Sie leben können, dann speichern Sie es außerhalb irgendwo, wenn möglich. Wenn nicht, lagern Sie in der Garage, aber stellen Sie sicher, dass Sie genug Platz für ein Auto lassen. Die Leute werden verstehen, dass du zusammengepackt bist, um dich zu bewegen, aber nicht, wenn es Beweise für die Verpackung im Haus gibt. Lagern Sie verpackte Kisten ordentlich weg von den lebenden Räumen, egal was.

4. MANICURE Außenräume. Wieder – es kann nicht genug gesagt werden – sauber! Outdoor-Leben ist jetzt ein Teil des Alltags für uns alle. Potenzielle Käufer werden die Außenräume absolut als kritisch betrachten, da sie Innenräume betreiben. Wenn Sie nicht das Budget haben, um die Landschaft mit Blumen und dekorativen Gegenständen zu erfrischen, können Sie immer noch sicherstellen, dass der Hof perfekt gepflegt ist. Halten Sie Ihren Garten bewässert und schneiden Sie auf ungefähr 3 Zoll in der Höhe. Jeder Ufer nimmt den frischen grünen Blick weg, fängt immer länger an, ungepflegt auszusehen. Trimmen Sie das Laub – es sollte sehr ordentlich und richtig geformt werden, um Ihre Nachbarschaft passen. Trimmen Sie die Bäume, so dass eine 6 Fuß große Person kann leicht unter ihnen gehen. Es macht sie größer und gibt dem Hof ​​einen sauberen Blick. Power waschen den Bürgersteig, Terrasse, Deck, Auffahrt und Zaun. Du wirst schockiert sein, wie viel von einem Unterschied das in deinem Zuhause machen wird.

5. LEUCHTEN! Wenn Sie Ihr Haus für potenzielle Käufer zeigen oder fotografieren, öffnen Sie jeden einzelnen Blind und Vorhang in Ihrem Haus. Schalte jedes einzelne Licht ein. Auch das Licht über dem Kochtopf und im Backofen sollte eingeschaltet sein. (Denken Sie daran, die Geräte sind prächtig sauber – sie müssen abgespielt werden!) Käufer suchen nach "Licht und Hell" nicht "dunkel und trostlos" so – geben sie Licht. Lassen Sie sie sehen, wie sauber und gut gepflegt für Ihr Zuhause ist. Haben Sie keine Angst, eine Lampe zu bewegen, um Platz zu erhellen, wenn Sie müssen. Lass es Licht geben – und viel und viel!

Manchmal kann es eine Menge Arbeit sein, die dein Haus bereit ist zu verkaufen – aber es ist eine Investition, die bei deinem Bankkonto am Schlusstag auftauchen wird. Es ist absolut wert, sich die Zeit nehmen, um so gut wie möglich vorzubereiten, anstatt für weniger als Sie zu kaufen und dann Ihren Preis noch mehr zu verkaufen.

Professionelle Home-Inszenierung ist wahrscheinlich weniger teuer als du denkst – und kannst sich ungeheuerlich auszahlen! Rufen Sie heute an, um eine Konsultation zu planen – 281.615.0607. Wenn eine Konsultation außerhalb des Budgets ist, können Sie sich trotzdem registrieren, um meine 3 Schlüssel zum Verkauf Ihres Home Guide für absolut keine Kosten zu erhalten. Darüber hinaus bin ich glücklich, einfache Home Staging Fragen kostenlos per E-Mail zu beantworten. E-Mail Ihre Fragen und ich werde versuchen zu helfen.

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Source by Lori Livers

Verwalten der chinesischen Herausforderung

Hintergrund

China ist heute der am schnellsten wachsende Markt der Welt. Daher ist es eine große Chance für Unternehmen, die daran interessiert sind, ihre Produkte in China zu verkaufen. Gleichzeitig hat es enorme natürliche Ressourcen und Arbeitskräfte, bei einigen der niedrigsten Kosten in der Welt, die den chinesischen Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil in China und weltweit bieten. Allerdings ermöglicht es auch ausländischen Unternehmen, ihre Produktionskosten durch die Übertragung von Produktions- oder Entwicklungseinrichtungen nach China zu reduzieren.

Im Gegensatz zu der enormen Perspektive, die in China existiert, ist der Einstieg ausländischer Unternehmen auf diesen Markt und gelingt darin, ist ziemlich schwierig. Die kulturellen und geschäftlichen Unterschiede, gepaart mit den starken Regierungsvorschriften, die noch bestehen, machen das Eindringen von ausländischen Unternehmen sehr schwierig. Der Erfolg auf dem chinesischen Markt ist jedoch nicht ganz unmöglich. Zahlreiche Unternehmen sind auf dem chinesischen Markt sehr erfolgreich und genießen die Früchte ihrer Arbeit.

Da sich die chinesischen Unternehmen weltweit ausbreiten, werden sie zu einer erheblichen Wettbewerbskraft, die behandelt werden muss. Unternehmen müssen Wege finden, um den chinesischen Kostenvorteil zu überwinden, entweder durch die Senkung der Kosten selbst oder durch die Verwendung anderer Marketing-Methoden.

In diesem Dokument behandeln wir zwei Fragen: Eindringen des chinesischen Marktes und Umgang mit dem chinesischen Wettbewerb weltweit

Eindringen oder Expandieren in China

Unternehmen sind daran interessiert, den chinesischen Markt aus zwei Hauptgründen zu durchdringen. Die erste ist, ihre Produkte in diesem riesigen Markt zu verkaufen, der im schnellsten Tempo der Welt wächst. Die zweite ist, die niedrigen Produktionskosten zu nutzen, die in diesem Markt existieren. Die Expansion in China stellt eine Herausforderung dar und muss systematisch durchgeführt werden.

Eintrittsbarrieren

Um in China erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen die Eintrittsbarrieren überwinden, die für den chinesischen Markt einzigartig sind. Die Barrieren sind ein Ergebnis der geographischen Verhältnisse, der Kultur und der charakteristischen Wirtschaftsstruktur.

Mangel an Informationen

Im Gegensatz zu den westlichen und entwickelten Märkten leidet der chinesische Markt unter einem spürbaren Informationsmangel und Zugang zu Daten. Die Regierung veröffentlicht keine umfangreichen Informationen über die Makro-Bedingungen, und selbst wenn es tut, ist es nicht immer zuverlässig, es fehlt es an Branchenverbänden, Daten über verschiedene Branchen bereitzustellen, und Forschungsunternehmen sind nicht alltäglich. Private Unternehmen, die in den westlichen Ländern bieten umfangreiche Informationen über die Produkte und Dienstleistungen, über ihre Website und Unternehmen Sicherheiten, nicht bieten solche Informationen in China. In der Tat sind die Unternehmen sehr zögerlich, irgendwelche Informationen überhaupt zur Verfügung zu stellen, sie sind sehr misstrauisch gegenüber jedem, der um eine Information bittet, und selbst wenn sie schließlich Informationen zur Verfügung stellen, ist es normalerweise sehr begrenzt und auf Chinesisch.

Vielfalt

Die Vielfalt, die in China existiert, zeigt sich in einer Reihe von verschiedenen Aspekten. Viele verschiedene Regionen des Landes variieren in Bezug auf die Geographie, Demographie, natürliche Ressourcen, etc.

Die Küstenregion in China, einschließlich Peking, Shanghai und Guangdong, ist weit fortgeschrittener und entwickelter als die westlichen Provinzen. Die meisten internationalen Unternehmen sind im Küstengebiet tätig und bieten Stand der Technik und Wissen, während die westlichen Provinzen von diesen Unternehmen meist vernachlässigt wurden. Auf der anderen Seite stellen die westlichen Teile des Landes eine größere Chance dar, da sie in einem viel schnelleren Tempo wachsen und grüne Felder für ausländische Unternehmen sind, die den Markt betreten wollen. Erst vor kurzem hat Intel eine Entscheidung getroffen, über 300 Millionen Dollar in ein Projekt in Sichuan zu investieren.

Die Abweichung von Einkommen und Ausgaben zwischen den städtischen Gebieten und den ländlichen Gebieten ist sehr unterschiedlich. Etwa 60% der Bevölkerung leben noch in ländlichen Gebieten und leben vor allem aus der Landwirtschaft mit sehr niedrigen Löhnen, während die anderen 40% in Großstädten wohnen, die in verschiedenen Industrien beschäftigt sind und höhere Löhne haben. Das obere Zehntel der Bevölkerung, aus 60 Millionen Menschen, verdient ein jährliches Einkommen von $ 5.000. Sie wurden als potenzielle Kreditkarten-Nutzer gezielt, was offensichtlich nur in den Großstädten relevant ist.

Verordnung

Die Beteiligung der Regierung an den verschiedenen Aspekten der Geschäftswelt in China stellt ein Hindernis für externe Unternehmen dar, in den Markt einzutreten und Geschäfte in China zu machen. Viele der Branchen sind stark reguliert und in vielen Fällen besitzt die Regierung die Unternehmen, die in verschiedenen Gebieten tätig sind, wo die staatseigenen Monopole in China immer noch üblich sind

Im Gegensatz dazu investiert die Regierung sehr stark in verschiedene Industrien und Regionen, die sie zu fördern sucht. Um die schwere Migration, die von Westchina bis zum Küstengebiet besteht, zu überwinden, investiert die Regierung derzeit in viele Branchen wie Informationstechnologie, Pharma, Chemie und andere in den westlichen Provinzen, um diese Industrien zu fördern, Beschäftigung zu schaffen und die lokalen zu behalten Bevölkerung

Kultur

Die kulturellen Unterschiede zwischen den westlichen Grafschaften und China sind ein Hindernis. Das Geschäftsumfeld, die Verhandlungsmethoden und das Verhalten machen es für uninformierte Geschäftsleute sehr schwierig, in diesem Markt zu operieren.

Die Chinesen können in ihrem sozialen und geschäftlichen Verhalten als "Regelbieger" vs. "Regelnfolger" charakterisiert werden, da sie die Treue (Freundschaft) über die Ehrlichkeit bevorzugen und ihre Geschäftsverhandlungen eher auf Leistungen als Fairness beruhen. Damit eine ausländische Gesellschaft in der Lage ist, zu kommunizieren und langfristige und nützliche Geschäftsbeziehungen mit den Chinesen herzustellen, muss sie sich dieser Merkmale bewusst sein und entsprechend handeln.

Formulierung einer Penetration
Strategie

Ein Eindringen in den chinesischen Markt muss von einer klar definierten und klaren Strategie geführt werden. Die Strategie wird die Ziele und die Mittel zur Erreichung dieser Ziele festlegen.

Marktkartierung

Ein vorläufiger und notwendiger Schritt, um den Mangel an ausreichenden Informationen zu überwinden, muss das Unternehmen eine Marktkarte ziehen.

Die Markt-Kartierungsphase untersucht alle Aspekte der Marktstruktur, der verschiedenen Marktteilnehmer, der geografischen Ausbreitung der Branche und anderer relevanter Faktoren

Die Markt-Mapping-Phase muss sich auch auf die Kunden konzentrieren; Marktsegmentierung und Identifizierung der relevanten Segmente. Die Kundensegmentierung berücksichtigt die geographische und demographische Disparität

In dieser Phase können folgende Informationsquellen verwendet werden:

  • Interviews: Potenzielle Kunden, Lieferanten, Distributoren und Regierungsbeamte
  • Lokale Unternehmen: Untersuchen der lokalen Akteure in der Industrie, ihre Aktivitäten, Produkte und Marketing-Material
  • Lokale Berater und Experten: Austausch von Ideen und Informationen mit lokalen Beratern spezialisiert auf die relevanten Branchen
  • Marktstudien: Zahlreiche off-the-shelf Marktstudien liefern Gesamtdaten auf der Makroebene einiger Industrien
  • Interne Ressourcen: Mitzuv hat auf dem chinesischen Markt intern Informationen gesammelt, die in vielen Fällen angewendet werden können

Primäres Ziel

Der erste Schritt bei der Formulierung der Strategie ist die Festlegung des vorläufigen Ziels des chinesischen Marktes. Ein Unternehmen muss zunächst feststellen, ob es irgendwelche Produkte oder Dienstleistungen an den chinesischen Markt zu verkaufen, oder es ist daran interessiert, Outsourcing seiner Herstellung auf dem chinesischen Markt oder beides.

Verkauf

Als der am schnellsten wachsende Markt der Welt und der zweitgrößte Markt in absoluten Zahlen, ist der chinesische Markt sehr attraktiv für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen können. In einem ersten Schritt muss ein Unternehmen die Höhe der bestehenden oder potenziellen Nachfrage nach seinem Produkt identifizieren. Wenn derzeit eine Nachfrage nach ihrem Produkt auf dem chinesischen Markt nicht existiert, können sie die Nachfrage verkürzen. Vor ein paar Jahren, als die ersten zellularen Unternehmen in China eintraten, gab es überhaupt keine Nachfrage. Sie mussten es schaffen. Im Jahr 2003 ist China der größte Mobilfunkmarkt der Welt mit über 250 Millionen Abonnenten und wächst immer sehr schnell. Die Nachfrage kann und wird höchstwahrscheinlich je nach geografischen Regionen, Zielmärkten, Kunden und Branchen variieren. Bei der Identifizierung der Nachfrage ist es auch sehr wichtig, die verschiedenen Bedürfnisse zu priorisieren, um festzustellen, wo die meisten Ressourcen zu investieren sind.

Beim Verkauf in China ist es unwahrscheinlich, dass ausländische Unternehmen in der Lage sein werden, auf Preis zu konkurrieren, da lokale Unternehmen in der Lage sind, diese Preise leicht zu vergleichen. Deshalb müssen ausländische Unternehmen in der Lage sein, entweder eine einzigartige Technologie zur Verfügung zu stellen, die nicht vor Ort leicht nachgeahmt werden kann oder bestimmte Kenntnisse, die auf dem lokalen Markt nicht existieren, Das Wissen muss auch schwer nachzuahmen oder zu kopieren sein.

Herstellung

Die niedrigen Arbeitskosten machen den chinesischen Markt zu einem starken Fokus für viele Unternehmen, die daran interessiert sind, ihre Produktionskosten zu senken. Offensichtlich gibt es Nachteile und Beschränkungen für die Herstellung in China, und nicht alle Unternehmen sind dafür geeignet.

Sobald eine Firma die Entscheidung getroffen hat, welche Ziele sie verfolgen will, muss die Strategie entsprechend entwickelt werden.

Lokale Partner

Aufgrund der Natur des chinesischen Marktes und seiner sehr hohen Vorschriften können internationale Unternehmen ohne lokale Partner nicht auf den Markt gelangen. Die lokalen Partner können eine aktive Rolle bei der Vermarktung oder Fertigung der Produkte übernehmen, aber in manchen Fällen werden sie einfach die Position eines Mediators einnehmen, der als Zwischengänger zwischen dem internationalen Unternehmen und verschiedenen lokalen Organisationen wie Vermarktern, Einzelhändler, Hersteller und sehr wichtig die Regierung.

Bevor Sie eine tatsächliche Aktivität auf dem lokalen Markt beginnen, muss das Unternehmen den am besten geeigneten lokalen Partner identifizieren, um mit ihm zusammenzuarbeiten. Die Wahl des richtigen Partners kann einer der wichtigsten Faktoren für die Entscheidung über den Erfolg des Unternehmens auf dem chinesischen Markt sein. Mit der richtigen Verbindung und den Bindungen auf dem Markt ("Guan Chi"), zusammen mit den entsprechenden lokalen Ressourcen, einschließlich Kunden, ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens.

Für ein Unternehmen, das auf dem chinesischen Markt zu verkaufen sucht, gibt es zwei Arten von potenziellen lokalen Partnern:

  • Ein chinesisches Unternehmen, das aufgrund guter Verbindungen mit der Regierung, mit dem Militär oder mit einer bestimmten Branche (zB Banken, Medizin, Versicherung, Kommunalverwaltung usw.) eine gute Vertriebs- und Verkaufsfähigkeit hat,
  • Ein chinesisches Unternehmen, das bereits sein eigenes Produkt verkauft, aber nach komplementärem Produkt oder Technologie sucht, um sein Angebot zu verbessern oder zu erweitern

Für eine Firma, die in China zu kaufen oder zu produzieren sucht, ist der passende lokale Partner jemanden zuverlässig in der Konformitätsqualität und hat einen erheblichen Kostenvorteil.

Regierungsbeteiligung

In fast allen Branchen und allen Aspekten ist und ist die chinesische Regierung beteiligt. Die chinesische Wirtschaft ist immer noch hoch zentralisiert und stark reguliert. Die Regierung in China arbeitet in drei verschiedenen Ebenen: National, Provinz und Stadt. Verschiedene Ebenen der Regierung werden in verschiedenen Themen beteiligt sein.

Es ist wichtig zu berücksichtigen Regierung Beteiligung ist alle Business Development Aktivitäten. In vielen Fällen könnte die Regierung sogar bei der Schaffung der richtigen Verbindungen hilfreich sein, die Aktivitäten erleichtern und in manchen Fällen sogar Ressourcen bereitstellen.

Wirtschaftskultur

Das Verständnis der chinesischen Unternehmenskultur ist eine entscheidende Barriere, die bei der Geschäftstätigkeit mit chinesischen Unternehmen überwunden werden muss. Da das Land seit vielen Jahren in die Welt verschlossen ist und seit seiner Kultur so verschieden ist von welchen westlichen Unternehmen, ist die Geschäftskultur vollständig zu verstehen.

Es gibt viele Nuancen und Feinheiten, wie die Chinesen im Geschäft tätig sind. Für ausländische Unternehmen, die mit den Chinesen arbeiten können, müssen sie vorbereitet sein und wissen, wie sie in verschiedenen Geschäftssituationen reagieren können. Nicht das Verständnis der Geschäftskultur kann dazu führen, dass Transaktionen abgeschlossen werden, die sonst großen finanziellen Sinn gemacht hätten.

Lokale Vertretung

In den meisten Fällen werden chinesische Unternehmen eine lokale Vertretung des internationalen Unternehmens erfordern. Die Vertretung muss Chinesen beinhalten, die sich leicht mit ihren Kollegen verständigen können. Die örtliche Vertretung muss in der Lage sein, alle Marketing- und Werbematerialien in Chinesisch zur Überprüfung der lokalen Unternehmen zur Verfügung zu stellen.


Umgang mit dem chinesischen
Wettbewerb

Als China eine geschlossene Wirtschaft war, hatten die chinesischen Unternehmen keine Bedrohung, da sie nicht global tätig waren. In den letzten Jahren, als sich die chinesische Wirtschaft der Welt öffnete und China der WTO beigetreten war, haben sich chinesische Unternehmen zu einer der stärksten Wettbewerbskräfte der Welt entwickelt.

Der größte Wettbewerbsvorteil der chinesischen Unternehmen sind ihre niedrigen Kosten. In den meisten Fällen haben sie keine einzigartige Technologie oder überlegene Produkte. In gewissen Industrien, vor allem in Rohstoffen, wird dieser Kostenvorteil zu einem großen Vorteil, wo ausländische Unternehmen eine schwierige Zeit haben.

Damit nicht-chinesische Unternehmen mit dem chinesischen Wettbewerb weltweit umgehen können, müssen sie sich der Stärken und Schwächen ihrer chinesischen Pendants bewusst sein. Globale Unternehmen müssen in der Lage sein, die chinesischen Stärken zu überwinden, ihre Schwächen zu nutzen und ihre eigenen Stärken zu nutzen.

Kartierung des chinesischen Wettbewerbs

Der erste Schritt zur Bewältigung des chinesischen Wettbewerbs ist eine umfassende Karte der Unternehmen, die in der relevanten Branche tätig sind. Unternehmen müssen mit der Identifizierung der verschiedenen chinesischen Konkurrenten beginnen und sammeln relevante Informationen über sie. Die Informationen sollten folgendes enthalten:

  • Firmenhintergrund – Name, Anschrift, Top Management, Besitz
  • Produktangebot
  • Produktionskapazitäten
  • Preise und Kosten
  • Finanzdaten

Offensichtlich werden nicht alle Informationen in vielen Fällen verfügbar sein, und in bestimmten Fällen werden verschiedene Arten von Informationen unterschiedliches Gewicht haben.

Schwächen und Stärken

Auf der Grundlage der allgemeinen Informationen, die auf den verschiedenen Unternehmen gesammelt wurden und ein Verständnis der chinesischen Wirtschaft haben, müssen die Stärken und Schwächen der chinesischen Unternehmen identifiziert werden. Diese Stärken und Schwächen müssen sich auf die spezifischen Attribute der chinesischen Unternehmen, ihre Wettbewerbsvorteile und ihre Mentalität konzentrieren.

Bedrohungen und Chancen

Die chinesischen Unternehmen stellen aufgrund ihres einzigartigen Wettbewerbsvorteils und ihrer Art und Weise Bedrohungen dar, die sich von anderen Unternehmen unterscheiden. Gleichzeitig gibt es Möglichkeiten der Zusammenarbeit und Zusammenarbeit mit den chinesischen Unternehmen, nutzen ihre Stärken und kombinieren sie mit der Stärke des internationalen Unternehmens.

Strategische Optionen

Es gibt zwei strategische Optionen, um chinesischen Konkurrenten auf dem globalen Markt zu begegnen: Beat sie oder Join them.

"Schlagen" sie würden bedeuten, ein besseres Produkt anzubieten. "Besser" in Sachen Technik, Service, Fachwissen, Lieferbedingungen, Finanzierungsmethode und Begriffe, Geschäftsmodell, Shopping-Erlebnis etc. Nur in seltenen Fällen ist es möglich, das Produkt zu einem niedrigeren Preis anzubieten.

"Beitritt" sie würden eine Zusammenarbeit bedeuten. Dies kann durch die Anpassung der chinesischen Produkt und Einbettung es in die nicht-chinesischen System, kann es sein, indem sie ein Distributor für die chinesischen Produkte, oder durch die Investition in die chinesische Firma und wird einer ihrer Besitzer.

Schlussfolgerung

Aus offensichtlichen Gründen zieht China die Aufmerksamkeit der ganzen Welt auf: Sowohl für die Chancen, die es stellt als auch für die Bedrohungen, die es präsentiert.

Es gibt viele unbekannte und nicht vertraute Attribute und Merkmale, die sich auf die Geschäftstätigkeit in China beziehen und Geschäfte gegenüber chinesischen Unternehmen in der Welt machen. Dennoch können diese Hindernisse mit systematischem Lernen und sorgfältiger Planung sowohl strategischer als auch taktischer Schritte gelöst werden.

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Source by guy