HOME STAGING: Wie man Menschen in Immobilien verliebt Ein Praxishandbuch für Verkäufer von Immobilien

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Wie man Menschen in Immobilien verliebt – Ein Praxishandbuch für Verkäufer von Immobilien
Gebundenes Buch
Was haben Mode, Autos, Einrichtung und Immobilien gemeinsam? Beim Kauf spielen Emotionen eine wichtige Rolle!
Kein Mensch verkauft seinen Gebrauchtwagen ungewaschen und voll mit persönlichen Dingen und eventuell noch mit dem Altpapier der letzten Wochen im Kofferraum. Auch Kekskrümel und Hundehaare werden entfernt und sogar noch Ledergeruch aufgesprüht. Jeder Autoverkäufer weiß, dass sein Auto dann bessere Chancen auf dem Gebrauchtwagenmarkt hat, wenn es möglichste neuwertig aussieht. Warum das so ist? Der Käufer eines Gebrauchtwagens erwirbt ein für ihn neues Auto und es sollte deshalb möglichst auch diesen Eindruck machen. Schließlich will er auch auf dieses Auto stolz sein – obwohl es „nur“ ein gebrauchtes ist.
Kein Einrichtungs- bzw. Möbelhaus scheut die Mühe, Musterzimmer zu gestalten und die Kunden damit zu inspirieren. Ansprechend und gekonnt dekorierte Schaufenster wecken Sehnsüchte nach geschmackvollem Wohnen oder gutem Aussehen. Keiner fühlt sich übrigens getäuscht, wenn alle Schaufensterpuppen Größe 34 tragen. Ist ja auch klar, dass man mit Größe 40 anders aussieht, aber darum geht es gar nicht. Wir wollen halt einfach verführt werden.
Sollte das nicht beim Produkt „Immobilie“ genauso sein? Wieso müssen Immobiliensuchende – im Fall von unbewohnten Immobilien – kahle, unrenovierte und schlecht beleuchtete Räume oder im Fall von noch bewohnten Immobilien – mit Schuhen zugestellte Flure, hochgeklappte Toiletten-Deckel, ungemachte Betten und die „persönlichen Vorlieben“ der Vorbesitzer in Kauf nehmen? Dafür gibt es doch wirklich keinen Grund, denn die in solchen Fällen erforderliche „Fantasie“ haben die wenigsten Kaufinteressenten – und werden nicht zu Käufern.
Vor dem Hintergrund, welcher Aufwand in anderen Lebensbereichen betrieben wird, um Konsumenten in Kauf-Stimmung zu bringen für den Kauf, treten die Autorinnen als…



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 Wie 8 Dollar unser Haus an einem einzigen Wochenende verkauften

Waren Sie jemals in einer Position, in der Sie ein Haus verkaufen mussten und Sie ein Haus SCHNELL verkaufen mussten? Es gibt viele Gründe, warum dies passieren könnte, aber meistens weil wir unseren Job verloren haben. Ohne Einkommen ist es schwierig, all diese Zahlungen zu leisten, oder? Als es uns passierte, listeten wir unser Haus sofort mit einem Makler für eine 60 Tage Liste auf. Ich unterzeichne nie lange Listungsverträge. Wenn sie die Arbeit nicht schnell erledigen, sind sie nicht das wert, was sie wollen.

Wir haben nicht nur keinen Käufer bekommen, wir haben auch keine Zuschauer bekommen. Dann versuchten wir eine andere Agentur … und eine andere … und eine andere, bis wir Immobilienmakler aufgegeben haben. Wir dachten, wir hätten nicht viel zu verlieren. Wir wussten, dass wir ein gutes Haus hatten, gut in Szene gesetzt, aber wir sahen nicht gut aus. Immobilienmakler zeigten unser Haus nur potenziellen Käufern.

Auch unser Haus wurde nicht viel beworben. Es scheint die Norm zu sein, dass Immobilienmakler weniger werben als früher. Ich kann Sympathie für ihre Bedürfnisse haben, weil sie nicht bezahlt werden, ohne dass das Haus verkauft wird. Aber viele von uns haben ein dringendes Bedürfnis, so schnell wie möglich zu verkaufen. Es ist wichtig, dass möglichst viele Menschen … potentielle Käufer … so weit wie möglich informiert werden.

Aber Immobilienfirmen und Agenten werben heutzutage nicht viel. In den ländlichen Gebieten in der Nähe, in denen wir jetzt leben, gibt es etwa 100 Häuser zu verkaufen, etwa 40 mehr als der Durchschnitt, bevor die aktuelle Immobilie abbaut. Ich könnte sehen, 1/5 der verfügbaren Eigenschaften gelegentlich. Die meisten Lose werden überhaupt nicht beworben. Häuser, die sehr veraltet sind, können Jahre brauchen, um zu verkaufen, selbst wenn sie exklusiv bei einer der vielen Immobilienfirmen in der Gegend aufgeführt sind.

Es ist wirklich deprimierend, so sehr zu versuchen, dein Haus perfekt zu halten und dann keine Blicke und keine Käufer zu haben. Sie denken, dass mit Ihrer Immobilie etwas nicht stimmt. Aber warte! Es gibt mehr zu der Geschichte, die ich am Anfang erzählt habe. Als unser Listing mit dem letzten "Million Dollar Realtor" ohne Käufer endete, gaben wir "Immobilienprofis" auf. Sie taten nicht, wozu wir sie brauchten. Sie haben das Wort nicht verstanden. Wir mussten es selbst machen. Wir haben uns für das Bewährte entschieden.

In der örtlichen Sonntagszeitung haben wir eine Anzeige "zum Verkauf durch den Besitzer" gepostet. Ein nettes Paar kam und sah sich unser Haus an, liebte es und kaufte es für den fraglichen Preis … den gleichen Preis hatten wir es bei den Immobilienfirmen gelistet. Werbung für Ihr Zuhause, es gut zu inszenieren und fair zu bepreisen wird für den Verkauf Ihres Hauses funktionieren, egal ob Sie einen Immobilienprofi bezahlen oder nicht.

Das einzige, was wir ausließen, war, einen inkompetenten und obdachlosen Immobilienmakler zu bezahlen, der verlangt hätte, dass wir das Haus selbst inszenieren und es sorgfältig bewerten würden. Das Beste von allem, wir mussten keine Agentur 6% unseres Verkaufspreises bezahlen.

Diese kleine Werbung war ein gutes Geschäft, oder? Es hat den Job auch schnell erledigt. Ein Anwalt kümmerte sich um die rechtlichen Details zu einem vernünftigen Preis und wir waren fertig! Ein schneller Verkauf kann passieren. Es hat für uns getan, als die teure Option uns gescheitert ist.

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 Wie man Luxuswohnungen online vermarktet

Dieser Artikel ist für einen Grundstücksmakler oder für einen Hauseigentümer, der sich vorbereitet, ein Luxuxhaus zu verkaufen.

Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, ist es eine bedeutende und lukrative Art, Ihr Geschäft zu betreiben, um an Listings zu arbeiten. Wenn Sie die schöneren Angebote in der Gegend haben, dann umso besser. Wenn Sie das Inventar haben, müssen andere Gebietsagenten mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihr Inventar zu verkaufen. Sie haben sie effektiv als Ihre Agenten arbeiten verkaufen Ihr Inventar an ihre Käufer. Es ist eine großartige Situation.

Wie erhalten Sie mehr und bessere Angebote? Das ist die große Frage. Was ich empfehle ist, etwas zu tun, das für den Hausbesitzer anders und aufregend ist. Immerhin ist es der Hauseigentümer, der den Listingagent auswählt. Wenn Sie also den Hauseigentümer richtig beeindrucken, wie Sie sein Haus vermarkten werden, dann sind Sie auf dem besten Weg, mehr Inserate als Ihre Konkurrenz zu gewinnen.

Nun stelle dir diese Frage. Ist der Hauseigentümer mehr besorgt über den Börsenpreis oder die Zeit auf dem Markt? Die meisten Hausbesitzer wollen den höchstmöglichen Preis erhalten und sind bereit, das Haus ein wenig länger auf dem Markt zu halten, als der Makler einen höheren Verkaufspreis erzielen möchte. Es ist Ihre Aufgabe, einen Preis zu definieren, der angesichts der vergleichbaren Umsätze und der Zeit auf dem Markt angemessen ist. Wenn die Priorität des Hauseigentümers das Eigenkapital im Haus schnell benötigt, dann müssen Sie und der Hauseigentümer sich auf einen Angebotspreis einigen, der an einem Punkt ist, der Shows und Angebote fördert. Sagen wir, dass Sie und der (die) Hauseigentümer an der gleichen Stelle sind, relativ zur Frage, was machen Sie jetzt, um den Eintrag zu bekommen?

Sie beeindrucken Sie mit den Marketing-Tools und dem Ansatz, den Sie für den Verkauf auf ihr Eigentum anwenden können.

Hier sind einige Ideen, mit denen Sie den Hauseigentümer beeindrucken und Ihre Chancen auf einen Eintrag erheblich steigern können.

Eine Dedicated Website

Es gibt einen von Luxury Home Marketing angebotenen Service mit einer netten Website-Plattform, mit der sich schnell ein Website zur Präsentation eines bestimmten Hauses. Ein weiterer Vorteil dieser Plattform ist, dass sie sehr erschwinglich ist. Für das richtige Zuhause können Sie eine Website einrichten, die das Haus und seine Besonderheiten erklärt, den Bereich, der sich speziell auf die Immobilie bezieht, und alle relevanten Informationen können in einem übersichtlichen und aufgeräumten Online-Paket enthalten sein.

Auch mit einer speziellen Website können die Suchmaschinebegriffe genau für das spezifische Objekt und den spezifischen Bereich angepasst werden. Dies ist ein großer Vorteil gegenüber Ihrer Hauptwebsite, da es nicht einfach wäre (in der Tat wäre es sehr schwierig), die Suchbegriffe für eine bestimmte Eigenschaft zu maximieren, während Sie immer noch einen angemessenen Querschnitt wichtiger Suchbegriffe für Ihr Unternehmen und das andere beibehalten Eigenschaften auf Ihrer Website.

Mit einer dedizierten Website kann ein Makler gezielt On-Page-Inhalte einrichten, die gezielt gezielte Zugriffe auf die Website ermöglichen. Wenn Sie ein Pay-Per-Click-Programm (PPC-Programm) ausführen möchten, können Sie wiederum auf die Suchbegriffe zurückgreifen. Die PPC kann spezifisch und zielgerichtet sein. Dies ist ein großer Vorteil, den Sie über Ihre Hauptseite erstellen können.

Eine dedizierte Home-Präsentation-Website ist sicher, einen Hauseigentümer zu beeindrucken, und es kann ein entscheidender Faktor für eine High-End-Liste sein.

Home Showing Voice Narrated Presentations

Das nächste Tool ist ein Online-Video oder eine Online-Diashow. Die Eigenschaft, die hier mit dem Hauseigentümer betont wird, ist die Stimmenerzählung. Als Listing Agent kennen Sie die Geschichte der High-End-Immobilien besser als jeder andere. Ihre Aufgabe ist es, diese Geschichte möglichst vielen potenziellen Käufern zu erzählen. Das Internet dazu zu nutzen, ist ein großer Vorteil.

Eine on-line Stimme erzählte Dia-Show für den Hauseigentümer 24/7 – sogar an den Wochenenden! Dies ist eine sichere Möglichkeit, einen Hausbesitzer zu beeindrucken.

Um mehr Inserate zu erhalten, ist es wichtig, dass Sie Werkzeuge entwickeln, die ein Zuhause präsentieren und das Haus dann dem bestmöglichen Publikum präsentieren können. Wenn Sie einen Eintrag für ein High-End-Haus haben, ist wahrscheinlich, einen anspruchsvollen Käufer zu gewinnen. Diese Art von Käufer wird mit dem Internet vertraut sein und dieser anspruchsvolle Käufer wird erwarten, dass eine High-End-Immobilie gut präsentiert wird.

Nicht nur werden Sie mehr Inserate bekommen, sondern Sie bewegen sich in Richtung des Verkaufs der Immobilie schneller und zu einem höheren Preis, da das Haus mehr Käufern und in einer Weise präsentiert wird, die den wahren Wert der betont Eigentum.

Online-Druckbroschüren

Es ist wichtig, dem Besucher auf der eigenen Website die Möglichkeit zu bieten, eine gut gestaltete Broschüre über das Internet zu drucken Eigentum. Nach unserer Erfahrung sind die am meisten nachgefragten Aspekte einer Maklerwebsite die druckbaren Broschüren. Besucher drucken gerne unsere Details der Schlüsseleigenschaft, an der sie interessiert sind. Sie möchten diese Ausdrucke den Leuten für ihre Meinung zeigen. Eine druckbare Broschüre sollte ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketingplans sein und leicht in Ihre Hauptwebsite und die entsprechende Website integriert werden.

Ein weiteres verwandtes Merkmal, um die High-End-Immobilie zu präsentieren, ist eine online druckbare Broschüre über das Gebiet. Dies sollte das gesamte Marketing-Programm für Ihre Luxus-Inserate ergänzen. Ein High-End-Käufer kauft das Haus und das Grundstück, die Gegend und sogar den Lebensstil. Ihre druckbare Broschüre über den Bereich sollte sich nahtlos in den Marketingplan für alle Ihre hochwertigen Immobilienangebote einfügen.

Das Format für die Home-Broschüre und die Gebietsbroschüre sollte das Portable Document Format (PDF) sein. Dies ist zum Standard für den Online-Druck geworden.

  • Daraus ergeben sich folgende Vorteile:
  • Der Käufer druckt die Broschüre nur dann aus, wenn sie es möchte.
  • Sie müssen nicht per Post, Fax oder E-Mail senden. Der potenzielle Käufer kann es direkt von der Website herunterladen und ausdrucken.
  • Der Käufer ist sofort zufrieden. Im Internet dreht sich alles um sofortige Befriedigung. Geben Sie dem Besucher, was er will und wann er es möchte.
  • Die Kosten zum Drucken sind die Besucherkosten. Sie haben keine Versandkosten, keine Druckkosten und keine Arbeit (nachdem Sie es erstellt haben – was Sie ohnehin tun sollten), um die Broschüre in die Hände des potenziellen Käufers zu bekommen.
  • Alle Markeninformationen und Kontaktinformationen finden Sie in der Broschüre. Wenn der potentielle Käufer Sie kontaktieren möchte oder sich mit Ihnen in Verbindung setzen möchte, dann stehen Ihnen die Informationen direkt zur Verfügung, wenn Sie sich die Broschüre für die Immobilie ansehen.

Zusammenfassend ist eine dedizierte Website mit einer multimedialen Dia-Show und ausdruckbaren Broschüren über das Objekt und die Umgebung eine kraftvolle Kombination, die einem Hauseigentümer einen High-End-Luxus sichern wird Eigentum wird Ihnen ihre volle Aufmerksamkeit geben, wenn Sie für die Auflistung interviewt werden. Beherrschen Sie die Verwendung dieser Tools und stellen Sie sie dem Hauseigentümer vor und achten Sie darauf, dass Ihre Fähigkeit, die Hochprovisionslisten zu erhalten, sich gegenüber den Agenten, die dies nicht tun, deutlich erhöht.

Besuchen Sie die Website von Luxury Home Marketing unter http://www.luxury-home-marketing.com/ um mehr zu erfahren und einige Beispiele dieser hochwertigen Immobilienpräsentation zu sehen Werkzeuge.

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 Fünf Überlegungen zur Einstellung von Immobilienverwaltern

Fünf Überlegungen zur Einstellung von Immobilienverwaltern

1. Managementgebühr
Der Eigentümer muss den Zweck der Verwaltungsgebühr (in der Regel 10%) verstehen. Die prozentuale Verwaltungsgebühr zahlt für die Zeit des Hausverwalters. Die 10% erlauben jemand anderem, die Last des Besitzes des Eigentums zu schultern. Der Besitzer zahlt für jemand anderen, um 2:00 Uhr Anrufe zu tätigen. Es ist wichtig daran zu denken, dass der Hausverwalter nicht die gesamte Verantwortung und Belastung des Eigentümers übernehmen kann. Am Ende ist es das Eigentümer Eigentum und die Eigentümer Verantwortung.

2. Interview
Wenn man irgendeinen Fachmann anstellt, wird ein Interview assoziiert, um den korrekten Kandidaten zu mieten, und dann wird der Fachmann allein gelassen, um ihre Arbeit zu tun. Mit einem Property Manager zu arbeiten, ist nicht anders. Stellen Sie während des Interviewprozesses gute Fragen. verlangen Sie direkte Antworten, stellen Sie den richtigen Kandidaten ein und dann gehen Sie aus dem Weg. Wenn ein Eigentümer ein hoher Mikromanager ist, sollte er einen bestimmten Typeigenschaftsmanager einstellen (siehe Kategorien des Immobilienverwalters unten).

3. Persönlichkeits-Passform
Die Persönlichkeit des Besitzers muss zu den Systemen und Verfahren des Hausverwalters passen. Manchmal haben Eigentümer Schwierigkeiten mit den Systemen und Verfahren eines Hausverwalters. Wenn eine Hausverwaltungsfirma Bürozeiten zwischen 9 und 5 Uhr von Montag bis Freitag einstellt und der Besitzer eine Aktualisierung ihrer Immobilie an einem Freitagabend um 18 Uhr wünscht, muss sie bis Montag um 9 Uhr warten. Dies kann einige Besitzer verrückt machen, die sich sehr in das tägliche Management einbringen wollen. Wenn dies der Fall ist, sollten sie wahrscheinlich einen Manager einstellen, der besser auf die Bedürfnisse des Eigentümers reagiert.

4. Kommunikation
Kommunikation ist eine Einbahnstraße. Es ist nicht nur Aufgabe des Hausverwalters, effektiv zu kommunizieren. Eigentümer sollten verstehen, dass sie den Hausverwalter so führen müssen, wie sie von dem Manager erwarten, dass er das Haus verwaltet.

Hier ein Beispiel: Meine Frau ist Marketingleiterin einer Firma. Sie muss die Führung übernehmen und die Werbeagentur leiten, was sie für das Projekt wünscht. Sie kann nicht erwarten, dass die Werbeagentur versucht zu erraten, was sie im Projekt wünscht.

Wenn Ihr Hausverwalter Ihre Anrufe nur langsam zurückgibt, erklären Sie ihm, welche Kommunikationsstufe Sie erwarten. Im Gegenzug fragen Sie sie, wie viel Kommunikation sie von Ihnen erwarten.

Viele Hausverwalter würden sich lieber nur mit Ihnen bei Bedarf verständigen. Viel mehr als diese Ebene der Kommunikation vom Besitzer ist übertrieben.

5. Property Manager Categories
Während Property Manager in drei Kategorien fallen, ist die Größe der Property Management Company entweder besser oder schlechter als die anderen. Die Auswahl der Größe des Hausverwalters hat mehr mit der Ebene der Verwöhnung und des Papierkrams zu tun, als dass ein Hausverwalter gut oder schlecht ist.

Small 1-50 units
Property Manager in der kleinen Kategorie sind in der Regel nicht lizenziert ohne Ausbildung im Property Management. Diese Manager haben mehr Zeit für den Eigentümer. Diese Art von Immobilienverwalter ist normalerweise nicht viel mehr als ein Handwerker, der Wohnungen zeigt und mietet. Wenn ein Grundstückseigentümer Hand in Hand sein möchte und bei jeder spezifischen Aktion der Immobilie aktualisiert werden muss, ist dies der Manager, den sie einstellen sollten.

Pro:
Diese Hausverwalter haben die Zeit, den Besitzer zu kuscheln und zu verhätscheln. Sie werden dem Besitzer Quittungen für Reparaturen und nichts anderes in der Dokumentation zur Verfügung stellen.

Nachteile:
Diese Manager verfügen nicht über Systeme, mit denen sie Anbieterrabatte aushandeln können und werden. No 1099s und keine Buchhaltungsunterlagen für Ihren Buchhalter vorbereitet.

Mittel 50-150 Einheiten

Pro:
Diese Manager haben eher eine professionelle Herangehensweise mit der Verwendung einiger Systeme. Sie haben die Kaufkraft, um einige Verkäuferrabatte zu verhandeln.

Nachteile:
Der Papierkram kann für den Besitzer ausreichen, um die Zahlen zu verstehen, aber möglicherweise nicht genug Informationen, um an einen Buchhalter oder an die IRS zu übermitteln.

Groß 150+

Pro:
Große Unternehmen haben viel Geld in ihre Systemabläufe investiert. Sie werden ein eigenes Wartungspersonal haben. Ihre Buchhaltungsberichte können einem Buchhalter oder dem IRS vorgelegt werden.

Nachteile:
Keine Zeit mit dem Besitzer. Kommunikation ist sehr professionell, aber unpersönlich, meistens per E-Mail und Voicemail. Große Verwaltungsgesellschaften bieten sehr wenig Besitzerverwöhnung an. Der Nachteil: Selbst Eigentümer, die seit Jahren in Immobilienbesitz sind, brauchen ab und zu noch eine positive Verstärkung.

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