Selling & Marketing – Das Geheimnis zur Entwicklung eines florierenden Geschäfts durch die Verknüpfung von Strategie und Verkauf

"Fürchte dich nie vor dem Mangel an Geschäften." Ein Mann, der sich gut für seine Berufung qualifiziert, scheitert nie an einer Anstellung. "- Thomas Jefferson (1743 – 1826)

Ich kenne dich.

Sie haben Ihr Geschäft gegründet, weil Sie leidenschaftlich sind. Sie sind besser als die meisten, vielleicht sogar Das Beste bei dem, was Sie tun, und trotzdem schlagen Kunden und Kunden nicht den Weg zu Ihrer Tür. In Zeiten der Verzweiflung haben Sie Ihren Preis sogar dramatisch gesenkt, und Sie bekommen nicht Ihren fairen Anteil am Markt, den Sie teilen (19459004)

Kennen Sie mich? Nun lassen Sie mich ein kleines Geheimnis mit Ihnen teilen. Es gibt vier einfache Schritte, die Sie befolgen müssen, um ein blühendes Geschäft zu entwickeln.

Die Waterfall of Business Development Ein florierendes Geschäft zu entwickeln, ist vergleichbar mit dem schnellen Laufen eines Wasserfalls in einem Kajak – natürlich gibt es viele Möglichkeiten, um über diesen Wasserfall zu kommen, aber normalerweise gibt es nur einen Weg, der ohne Verlust von Leben verläuft und Gliedmaßen! Wenn es darum geht, den Wasserfall der Geschäftsentwicklung zu führen ent Sie wollen diesem Weg folgen:

Schritt 1: Die richtigen Namen bekommen
Schritt 2: Gespräche mit den richtigen Leuten führen
Schritt 3: Treffen mit qualifizierten Interessenten abhalten
Schritt 4: Liefern Erwartungen … Profitabel.

Ich sagte dir, es war einfach. Jetzt lasst uns ins Detail gehen

Schritt 1: Nennen Sie die richtigen Namen (Strategisches Marketing)

Kennen Sie Ihren Zielmarkt? Ich verstehe, dass Sie von jedem Geld nehmen, aber wem möchten Sie Ihr kostbares Ressourcenmarketing widmen? Dies kann widersprüchlich sein, aber je enger Sie Ihren Zielmarkt definieren, desto effektiver und effizienter werden Sie die am besten qualifizierten Interessenten ansprechen. Wie gehen Sie also Ihren Zielmarkt aus? Es gibt viele Möglichkeiten, aber wenn ich mit Ihnen zusammenarbeiten würde, würden wir zunächst Ihre spezifischen Ziele und Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) definieren. Sobald Ihre UVP definiert wurde, entwickeln wir Ihren Zielmarkt, indem Sie die UVP an die demografischen Gegebenheiten (Größe, Branche usw.), die Betriebsvariablen (Technologie, Häufigkeit der Nutzung usw.), Einkaufsansätze (zentralisierte, spezifische Richtlinien, etc.), situative Faktoren (Dringlichkeit, Größe der Ordnung) und persönliche Eigenschaften wie die Einstellung gegenüber dem Risiko. Da kein Unternehmen in einem Vakuum operiert, bewerten wir das Wettbewerbsumfeld und das makroökonomische Umfeld. Daraus haben wir die "Verdächtigen" klar definiert, in die es sich lohnt, wertvolle Zeit, Energie und Ressourcen zu investieren.

Als nächstes entwickeln wir eine Marketingstrategie, die den optimalen Mix aus aktiven und passiven Marketingstrategien nutzt, um ausreichend Interesse an Ihrem Angebot zu generieren. Die optimale Mischung stellt ein Gleichgewicht zwischen dem potenziellen Lebenszeitwert der Zielgruppe und Ihren verfügbaren Ressourcen dar.

Schritt 2: Gespräche mit den richtigen Leuten (Prospektion)

Ihre konsequent kommunizierte, zielgerichtete Marketing-Botschaft wird bei einem Teil der "Verdächtigen" mitschwingen. Unabhängig davon, wie dieser erste Kontakt hergestellt wurde, ist Ihr nächster Schritt, eine Konversation zu führen, um herauszufinden, welche Verdächtigen wirklich "qualifizierte" Aussichten haben. Mit "qualifiziert" meine ich, dass sie genügend "Schmerzen" haben und daran interessiert sind, Sie von Angesicht zu Angesicht zu treffen, um ihre Probleme zu besprechen und was Sie tun können, um ihren Schmerz zu vermitteln. Abhängig von Ihrer Persönlichkeit wird dieser anfängliche Kontakt, normalerweise per Telefon, entweder zur zweiten Natur oder absolut erschreckend sein! Unabhängig davon, wie effektiv Sie diesen Telefonanruf führen wird Ihren gesamten Erfolg bei der Entwicklung Ihres Unternehmens maßgeblich bestimmen. Wenn Sie nicht wissen, was Sie fragen sollen, wie Sie danach fragen und wie Sie mit einem bestätigten Meeting-Termin telefonieren können, wenden Sie sich bitte an professionelle Hilfe!

Schritt 3: Treffen mit qualifizierten Interessenten (Verkauf)

Herzlichen Glückwunsch! Ihre Prospektionstätigkeiten treffen Sie mit einer hoch qualifizierten Perspektive. Jetzt ist es Zeit für Ihr erstes persönliches Treffen und es ist Zeit, den Verkaufsprozess zu beginnen. Beim Verkaufen geht es um Fragen und einer der häufigsten Fehler, von denen ich höre, dass Leute, die sich leidenschaftlich für ihr Geschäft interessieren, denken, dass der Verkauf das Gleiche ist wie das Austeilen von Features und Vorteilen. Bist du schuldig? Dann hör bitte auf, Verkauf bedeutet nicht "erzählen"! Durch dieses erste Treffen ist es Ihre Aufgabe, Informationen zu sammeln, keine Informationen zu geben. Wenn Sie dieses Meeting verlassen, sollten Sie Folgendes wissen: – Die spezifischen Gründe, warum der Interessent mit Ihnen Geschäfte machen möchte. – Etwa wie viel der Interessent ausgeben will, um diese Gründe loszuwerden. – Wie geht der Interessent in Investitionsentscheidungen? . Wenn die Antworten auf diese Fragen Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen, werden Sie wahrscheinlich den Verkauf tätigen.

Schritt 4: Erwarte Erwartungen … Profitabel (Business Marketing)

Du hast den Verkauf gemacht und jetzt ist es an der Zeit zu liefern über die Erwartungen, die Sie mit Ihrer Marketing-Botschaft an der Spitze des Wasserfalls erzielt haben. Sie sind ein Experte auf Ihrem Gebiet, also sollte das relativ einfach sein, oder? Nicht so schnell! Hast du deine genaue Kenntnis von dir? Anschaffungskosten Produktkosten? Kosten zu dienen? Welche Art von Preismodell verwenden Sie? Kosten zuzüglich? Wert? Wettbewerbsfähig? Überfliegen?

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 Tipps zur Auswahl der Farbe für Ihr Zuhause

Farbe kann einen großen Einfluss darauf haben, wie wir auf ein Objekt, ein Produkt oder einen Ort reagieren. Wir reagieren auf Farbe wo auch immer wir hingehen; Ihre Bedeutung wird jedoch meist unterschätzt. Die Bedeutung des Farbschemas zeigt sich sehr deutlich in der Innenarchitektur.

Die Wahl der Farben in einem bestimmten Raum kann entweder den Raum in einen einladenden und gemütlichen Bereich verwandeln oder er kann bedrückend und überwältigend sein. Hausbesitzer können auch Farben wählen, die ihre Individualität, Geschmack und Stil ausdrücken; Viele Menschen sind jedoch besorgt, wenn es darum geht, die richtigen Farben für Zuhause zu wählen. Hier sind ein paar Tipps, die Hausbesitzer folgen können, um die falschen Farbschemata zu vermeiden.

Wie wählt man eine Farbe?

Farbe ist ein sehr vielseitiges Element in der Innenarchitektur. Es gibt Tausende von Farben verfügbar; Daher ist es nicht verwunderlich für Hausbesitzer, sich verwirrt und überfordert zu fühlen. Es ist ratsam, zuerst die Farben für Ihre Wohnmöbel und Akzente, wie Ihre Teppiche, Fensterbehandlungen und andere Stoffe zu wählen, bevor Sie aus den unzähligen Farben wählen. Auf diese Weise finden Sie den richtigen Farbton, der am besten zu den anderen Elementen Ihres Raums passt.

  1. Erledige die Farben, die du nicht magst : Anstatt die Farbe zu wählen, die du magst, konzentriere dich auf das, was dir an einer bestimmten Farbe nicht gefällt. Dies wird es Ihnen leichter machen. Sobald Sie den Eliminierungsvorgang abgeschlossen haben, können Sie einen oder zwei Lackchips auswählen, so dass Sie die Entscheidung leichter treffen können. Dies hilft Ihnen auch, andere Farben zu betrachten, die Sie normalerweise nicht wählen werden.
  2. Nehmen Sie Lackchips nach Hause : Sie müssen verstehen, dass die Farben auf den Lackchips nicht immer gleich erscheinen, wenn sie an Ihrer Wand oder Decke lackiert werden. Es ist ratsam, Farbchips mit nach Hause zu nehmen und zu versuchen, die Farben unter verschiedenen Lichtbedingungen zu sehen. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob der Farbton mit Ihrer Innenarchitektur kompatibel ist. Es gibt auch Firmen, die Lackchips mit tatsächlichen Farben verkaufen – nicht solche, die durch Druckverfahren hergestellt werden.
  3. Denk an deine Stimmung : Bei der Farbwahl musst du auch die Stimmung eines bestimmten Raumes berücksichtigen. Zum Beispiel möchten Sie im Schlafzimmer ein Gefühl von Unbehagen und Entspannung haben. Mit dem gesagt, können Sie kühle Farben oder neutrale Schatten wählen, da diese ein weicheres und entspannteres Gefühl liefern; während stärkere Farben, wie Rot und Blau, mehr Dramatik erzeugen können.
  4. Wähle Farben für kleine Räume : Wenn du kleinere Räume in deinem Zuhause hast, musst du möglicherweise hellere Farben verwenden, damit es größer aussieht; Wenn jedoch weiße Farbe beim Bewegen des Auges nicht viel bewirken kann, können Sie Risiken eingehen und etwas Farbe in den Raum spritzen, damit er lebendig und einladend wirkt.

Dies sind nur ein paar Tipps, um Ihnen bei der Auswahl der richtigen Farbe für Ihr Zuhause zu helfen. Abgesehen von der Auswahl der richtigen Schattierungen und Töne, müssen Sie auch lernen, mit der richtigen Beleuchtung zu spielen. Dies bedeutet, dass verschiedene Farben unterschiedliche Schattierungen und Effekte unter verschiedenen Lichtbedingungen liefern können, die Ihre Entscheidung beeinflussen können.

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Veränderung der Einzelhandelsimmobilien durch die Digitalisierung: Einfluss auf die Bewertung (Grundstücks- und Immobilienbewertung spezial)

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Das 1×1 des Immobilien Millionärs

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Lesung. 230 Min.
Audio CD
Lerne, wie ein Immobilieninvestor zu denken und zu handeln und erreiche Deine finanzielle Freiheit. Dieses Buch zeigt, wie man mit System Immobilienvermögen aufbauen kann. Dabei spielt es keine Rolle, auf welchem wirtschaftlichen Niveau Du mit dem Vermögensaufbau beginnst, solange Du alle dargestellten Regeln sauber befolgst.
Obwohl Glück ab und zu eine Rolle spielt, ist es wesentlich wichtiger, seine Hausaufgaben zu machen, geduldig zu sein und die Immobilien aufzuspüren, bei denen alle Ampeln auf grün stehen. Denn grundsätzlich wirst Du im Leben nur so erfolgreich sein, wie Du wissend bist: Wächst Dein geistiges Gefäß, dann wächst auch Du und damit Dein Erfolg!
Dieses Buch soll Dir helfen, den Immobilienkauf, die Finanzierung, die darauf folgende Ernte und den damit verbundenen Vermögensaufbau zu verstehen. Dabei werden u.a. folgende zentralen Fragen beantwortet:
– Wie baue ich mit Immobilien ein Vermögen auf und erwirtschafte Eigenkapitalrenditen von über 30 %?
– Wie man mit sehr kleinem Risiko hohe Renditen erzielen kann?
– Wie wähle ich das richtige Objekt aus und wie finde ich es?
– Wie werden Immobilien richtig finanziert und welche Fehler sollten dabei vermieden werden?
– Wie wähle ich den richtigen Mieter aus?
– Wie gehe ich mit Verkäufern und Maklern um?
Wenn Du Dich also dafür interessierst, wie man mit der systematischen Anschaffung von Immobilien ein Vermögen aufbaut und Renditen von weit über 20 Prozent erzeugen kann, ist das Buch „Das 1×1 des Immobilien Millionärs“ genau die richtige Blaupause für Dich.



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Immobilienmaklerassistent-Vereinbarung

Bei der Einstellung eines Immobilienassistenten ist die Verwendung eines Assistentenvertrages unerlässlich. Es sollte die Arbeitsbeziehung zwischen Ihnen und dem Assistenten beschreiben. Das erste, was Sie beachten sollten, ist, ob er oder sie ein Angestellter ist oder als selbständiger Unternehmer arbeitet. Wenn Sie sich für einen Arbeitnehmer entscheiden, müssen Sie Steuern, Sozialversicherung und Arbeitslosenversicherung von ihrem Lohn abziehen. Dies beinhaltet eine Menge von Aufzeichnungen auf Ihrer Seite sowie die zusätzlichen Kosten, die Sie durch einen Mitarbeiter haben …

Nach der Prüfung wählen die meisten Agenten, die Assistenten einstellen, den unabhängigen Auftragnehmerstatus aus. Sie müssen nichts zurückhalten. Sie müssen nur ein 1099-Formular bereitstellen. Es gibt kein Gehalt nur eine Provision oder Gebühr als Zahlung oder erbrachte Dienstleistung. Diese Gebühr wird auch auf Ihre Steuern als Aufwand abzugsfähig sein .. Es wäre ratsam, mit Ihrem Buchhalter zu besprechen, wie Sie mit dem Zahlungsplan umgehen können.

Sie sollten einen Assistenten mit einer aktiven Immobilienlizenz einstellen denn wenn sie keins haben, werden sie sie darauf beschränken, nur das zu tun, was eine nicht lizenzierte Person tun kann. Dies wird einen großen Unterschied machen, da es viele Aufgaben gibt, für die ein lizenzierter Agent benötigt wird. Einige der Anforderungen, die Sie bei der Befragung eines Assistenten berücksichtigen sollten, wären Computerkenntnisse in Programmen wie Microsoft Word, Excel oder vergleichbaren Programmen. Wenn sie keinen Laptop haben, müssen Sie möglicherweise einen zur Verfügung stellen. Obwohl es sich um eine Ausgabe handelt, wird sich die Investition gelohnt haben.

Lasst uns darüber reden, was noch ein Abkommen tun sollte.

  • Definieren Sie die Arbeitszeiten
  • Kommissions- oder Zahlungsdienste definieren
  • Erklären Sie, welche Aufgaben Sie von einem Assistenten erwarten
  • Unterstützung bei Vorführungen
  • Unterstützung bei Marktwertberichten
  • Gehen Sie mit Ihnen auf Marktwertberichte ein
  • Verabredungen festlegen
  • Geöffnete Häuser
  • Aufzeichnungen
  • Mailings
  • Flyer verteilen
  • Platzschilder für offene Häuser
  • Telefoniere in deinem Auftrag
  • Prospektion von Neugeschäft
  • Überprüfen Sie die täglichen Updates auf der MLS
  • Vorschau auf neue Einträge
  • Treffen Sie alle Ihre Kunden und Kunden
  • Ein Teamplayer

Sie müssen einen Zahlungsplan festlegen, wie viel, wann und wie oft der Assistent die Zahlung erwarten soll. Ihr Unternehmenswachstum sollte sich unmittelbar auf Provisionserhöhungen für den Assistenten auswirken. Eine vertrauliche Klausel ist in Ihrer Vereinbarung wichtig. Der Assistent muss wissen, dass das, was zwischen Ihnen beiden passiert, vertraulich bleibt. Wenn all dies auf dem Papier steht, werden die Richtlinien festgelegt. Ihre Assistentin wird ihre Aufgabenbeschreibung und ihre Aufgaben kennen. Ein Maklervertrag sollte beide Parteien schützen.

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Renditeprognosen für indirekte Immobilieninvestments: Ein Ansatz für offene Immobilienfonds

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Ein Haus schnell verkaufen

In der heutigen finanziellen Situation möchte jeder sein Haus so schnell wie möglich verkaufen. Leider ist das nicht immer einfach, wenn Sie Ihr Marketing nicht richtig eingeschätzt haben. Beim Immobilieninvestment geht es darum, das richtige Objekt zu kaufen, aber das ist eine Fähigkeit, die man leicht erlernen kann.

Wie bei allen Investitionen braucht man eine gute Exit-Strategie. Wird Ihr Plan einen Gewinn machen? Funktionieren die Zahlen? Gibt es eine Nachfrage in der Gegend? Wer sind Ihre potenziellen Käufer? Sind sie Investoren, Mieter Käufer, niedriges Einkommen, mittleres Einkommen etc.? Was für eine Art von Wohnung wollen sie kaufen?

Das erste, an das man sich beim Verkauf erinnern sollte, ist, das Haus den Käufern von seiner besten Seite zu präsentieren. Es sollte mehr aussehen als Sie verlangen und das beste Haus sein, das sie wahrscheinlich kaufen können. Wie geht das, ohne zu viel Geld auszugeben?

Zunächst einmal verkauft sich ein gut dekoriertes Objekt viel schneller, besonders wenn Sie einen Mieterkäufer suchen. Es sollte neutral dekoriert sein und wenig persönliche Kleinigkeiten haben. Wenn Sie dies nicht selbst tun können, können Sie einen Dekorateur oder Innenarchitekten beauftragen, der Ihnen behilflich ist. Stellen Sie sicher, dass es für Ihre potenziellen Käufer, nicht für Ihren Geschmack dekoriert ist.

Sie müssen auch De-Clutter. Das lässt Räume nicht nur viel größer, sondern auch attraktiver erscheinen. Ein professioneller Organisator wird Ihnen helfen, das Haus und seine Lagerräume zu organisieren. Sie durchsuchen Ihre Garage, die Schränke, den Keller und den Dachboden, so dass alles ordentlich, sauber und aufgeräumt aussieht.

Als nächstes müssen Sie in der Lage sein zu werben. Ein Blick auf ein Bild ist das, was die meisten potenziellen Käufer zuerst tun. Wenn die Bilder schlecht sind, wird der Käufer oft weitermachen. Wenn Sie kein großartiger Fotograf sind, ist es am besten, einen Profi zu engagieren. Es ist auch eine gute Idee, Video-Walk-Throughs des Hauses zu bekommen, da diese helfen, es sehr schnell zu verkaufen. Verwende die Bilder, um die Schwächen zu verbergen und präsentiere die Immobilie von ihrer besten Seite. Käufer werden oft weitergehen, wenn ihnen die Bilder nicht gefallen.

Sie sollten auch eine Beschreibung zur gleichen Zeit erhalten. Es gibt viele Realtors, die Ihnen dabei helfen werden, ohne sie für den gesamten Verkauf einsetzen zu müssen.

Mieterkäufer, die derzeit keine Finanzierung bekommen, werden hoffentlich in Zukunft ihr Haus besitzen. Sehen Sie, ob Sie ihnen dabei helfen können, indem Sie eine Miete / Pacht anbieten, die Sie besitzen und auf geeignete Hypothekenmakler verweisen können, die Ihnen helfen können. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Möglichkeit in der Anzeige markieren.

Wenn alles geregelt ist, ist es Zeit für das "Tag der offenen Tür". Dies sollte für das Wochenende geplant werden, wenn möglich, wenn Menschen frei sind. Es sollte rechtzeitig angekündigt werden, um den Menschen Zeit für die Planung zu geben.

Vergessen Sie nicht Ihren Bordsteinanreiz und sorgen Sie dafür, dass Ihr Garten gesäubert und der Rasen gemäht wird. Stellen Sie einige Schilder im Garten und entlang der Straße, in der Nähe des Hauses, so dass die Leute Sie leicht finden können.

Ein Haus schnell zu verkaufen ist nicht unmöglich und Ihre Ausgaben werden sich lohnen, wenn Sie Käufer haben oben. Viel Glück!

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Source by Sayaka Higashi