6 Schritte zu einer besseren Immobilienpräsentation

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Einer der Zeit – getestet, Sprichwörter der Immobilienwirtschaft ist der Agent, der die Listen kontrolliert, den Markt beherrscht und kontrolliert! Nach mehr als vier Jahrzehnten des Aufbaus und der Entwicklung von Führungs- und Verkaufsfähigkeiten / Vermögenswerten für Tausende von Einzelpersonen und über einem Jahrzehnt als Immobilienmakler im US-Bundesstaat New York habe ich eine Reihe von Ideen hervorgebracht. und Vorschläge, die den Einzelnen eine weitaus bessere und effektivere Präsentation artikulieren können. In diesem Zusammenhang wird in diesem Artikel versucht, einen bewährten 6-Schritte-Ansatz kurz zu untersuchen, zu überprüfen und zu diskutieren, um sich zu artikulieren und eine bessere Präsentation der Immobilienliste zu geben.

1 Hör mal zu; Lernziele / Bedürfnisse lernen: Viel zu oft springt jemand in den Enthusiasmus und den Wunsch, seinen Standpunkt darzulegen, direkt hinein, anstatt sich die Zeit zu nehmen und sich gemeinsam zu bemühen, den Zielen, Bedürfnissen und Anliegen effektiv und gründlich zuzuhören der Hausbesitzer und sein potenzieller Kunde! Eine Realität der menschlichen Natur ist, dass jeder jemanden sucht, der einfühlsam ist und seinen persönlichen Bedürfnissen Priorität einräumt und sich dem besten Service-Level widmet.

2 Die Interessen des Kunden stehen an erster Stelle: Wie können Sie andere dazu bringen, sich wohler zu fühlen, es sei denn, Sie sind überzeugt, dass Sie ihre Interessen zuerst einbringen werden? Wenn Sie aufmerksam zuhören und sich verpflichten, ihre Fragen zu beantworten und auf ihre Bedenken einzugehen, machen Sie einen wichtigen ersten Schritt. in diese Richtung!

3. Vorteile / keine Dienstleistungen besprechen: Viele Makler glauben, dass die Einführung der vielfältigen Dienstleistungen, die sie und ihr Makler anbieten, ihnen helfen wird, das Angebot zu erwerben, indem sie den Hausbesitzer überzeugen und ihnen helfen. Während die Mitglieder der Branche jedoch die Vorteile dieser Dienste erkennen und verstehen, ist dies für die meisten anderen möglicherweise nicht der Fall. Daher sollte man einen bestimmten Dienst in Bezug auf das, was der Hausbesitzer bereits gesagt hat, erklären und zeigen, wie er davon profitiert!

4 Warum du ?: Warum sollte jemand bei so vielen Agenten Sie wählen und nicht andere? Was ist Ihre Grundphilosophie und unterscheidet Sie dadurch? Mein Markenzeichen ist: Ich werde Ihnen immer sagen, was Sie wissen müssen, und nicht nur hören wollen (TM), das heißt, mein Engagement für absolute Integrität und Ihre Interessen unterscheiden mich vom Rest des Rudels!

5 Bedenken ansprechen; Fragen beantworten: Willkommene Fragen und antworten Sie gründlich und vollständig! Wenn Sie hoffen, sich positiv hervorzuheben, müssen Sie sie dazu bringen, sich mit Ihnen wohl zu fühlen und glauben, dass Sie eine einzigartige, auf den Kunden ausgerichtete Darstellung bieten werden!

6 Schließen: Wenn Sie die vorherigen 5 Schritte angeben, sollten Sie sich auf den Weg machen, den Eintrag zu sichern! Bis / danach fragen Sie danach, Sie werden den Deal nicht abschließen! Eine einfache Aussage wie In Anbetracht Ihrer erklärten Bedürfnisse und Ziele (und ihrer Feststellung) und meines Engagements für die besten Interessen meiner Kunden ist es nicht sinnvoll, den Papierkram zu erledigen, den Verkaufsprozess zu beginnen und das Beste zu erreichen möglicher Preis, in kürzester Zeit, mit einem Minimum an Aufwand? Tut es nicht? Dann warte auf ihre Antwort!

Diese Schritte mögen einfach und grundlegend erscheinen, sind jedoch zeitgetestet und effektiv. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit diesem Prozess und Verfahren wohl fühlen?

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Source by Richard Brody