7 Top-Tipps für den Erfolg eines Autoverkäufers oder einer Verkäuferin

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Angesichts der Tatsache, dass der Autoverkauf im Jahr 2000 19% des gesamten US-Umsatzes ausmacht (Quelle: US Small Business Administration), kaufen viele Leute Autos, was bedeutet, dass viele Leute Autos verkaufen. Darüber hinaus ist der Neuwagenabsatz von 63,4% im Jahr 1989 auf 60% im Jahr 1999 gesunken. Der Verkauf von Autos ist nicht einfach, da viele immer noch eine negative Wahrnehmung von Autoverkäufern haben. Hoffentlich können Ihnen diese 7 Tipps dabei helfen, mehr Autos zu verkaufen.

  1. In erster Linie müssen Sie sich als ein Unternehmen vorstellen. Autoverkäufer arbeiten für ein Autohaus, aber die meisten arbeiten auf Gehalts- und Provisionsbasis. Wenn Ihre Vergütung provisionsbasiert ist, bedeutet dies, dass Sie mehr Kontrolle über Ihr Schicksal haben und sich als Unternehmen und nicht nur als Verkäufer betrachten sollten.
  2. Nehmen Sie eine Planungshaltung an. Wenn Sie keinen Plan haben, haben Sie einen anderen Plan – normalerweise die erfolgreiche Autoverkäuferin oder der erfolgreiche Autoverkäufer. Als praktizierender Berater oder Coach für Leistungssteigerung in den letzten 10 Jahren habe ich festgestellt, dass die meisten Menschen weniger für ihr gesamtes Leben planen als für einen einfachen Besuch im Lebensmittelgeschäft.
  3. Erfahren Sie, wie Sie prospektieren. Es gibt eine fundamentale Überzeugung, dass das Autohaus für den Verkehr durch die Tür verantwortlich ist, weil die Eigentümer des Autohauses all diese "großen Summen" für Medienwerbung haben. Wäre es angesichts der Tatsache, dass 80% aller Neuverkäufe auf Empfehlungen zurückzuführen sind, nicht sinnvoller, individuell zu prospektieren, als sich auf externe Ressourcen zu verlassen, um Ihr Schicksal zu kontrollieren? Diese Medienanstrengungen bringen normalerweise Verdächtige und keine Aussichten. Setzen Sie Ihre Zeit mit Bedacht ein, indem Sie sich auf potenzielle Kunden konzentrieren, die ein Bedürfnis und Geld haben und Entscheidungsträger sind. Verlassen Sie sich beim Versenden von Briefen nicht nur auf den Autohändler. Nehmen Sie sich Zeit, um einige handschriftliche Notizen zu schreiben.
  4. Verbessern Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten, um mehr Geld zu verdienen. Die Käufer von heute sind viel versierter als vor Jahren. Erfahren Sie, wie Sie langfristige Beziehungen pflegen und aufbauen können. Stellen Sie sich einen bewährten Kauf- / Verkaufsprozess vor, bei dem Marketing- und Verkaufsfähigkeiten vereint sind, um die gewünschten Ergebnisse eines anderen verkauften Autos zu erzielen. Der Verkauf von Neuwagen an Gebrauchtwagen basiert weit mehr auf Geschäftsbeziehungen als vor Jahren, als der Verkauf von Autos ein Warenverkauf war.
  5. Stellen Sie Ihre Verkaufsziele mit Ihrer großartigen Planungshaltung auf. Wenn Sie ein Autoverkäufer oder eine Autoverkäuferin sind und 300 Kunden haben und der durchschnittliche Verkaufszyklus der Branche 3 Jahre beträgt, sollten Sie jedes Jahr 100 Autos verkaufen. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die in diesem Jahr ein Auto kaufen werden, aber denken Sie daran, diejenigen zu berühren, die möglicherweise in zwei oder drei Jahren ein anderes Auto kaufen werden. TIPP: Verwenden Sie die WAYSMART-Kriterien für die Zielsetzung.
  6. Identifizieren Sie die Einstellungen oder Überzeugungen, die Ihrem Erfolg im Wege stehen. In der Zusammenarbeit mit der Autoindustrie habe ich unzählige Gründe gehört, warum keine Verkäufe getätigt werden können. Wenn diese Gründe jedoch überprüft werden, handelt es sich in der Regel um unbegründete Gründe, die auf bestehenden Einstellungen und Überzeugungen beruhen. Zum Beispiel "Unternehmen haben die Autoindustrie ruiniert, indem sie Preise im Internet veröffentlicht haben. Jeder weiß alles über das Auto." Meine Antwort lautet: "Wenn der Preis ein echter Einwand wäre, würde jeder einen Yugo oder einen Chevette fahren. Und ist es nicht sinnvoller, einen gebildeten Käufer zu haben, als einen ungebildeten, wenn es um Ihre Zeit und Ressourcen geht?" " HINWEIS: Wenn Sie ändern, wie Sie Dinge betrachten, ändern sich die Dinge, die Sie betrachten.
  7. Machen Sie es sich zur Priorität Nummer eins. Sie müssen lernen, wie Sie Ihre Zeit maximieren können, insbesondere im Bereich des Zeitmanagements, der beruflichen Weiterentwicklung, beispielsweise durch Business-Coaching-Schulungen und der Vereinbarkeit von Privatleben. Die Autoindustrie ist wirklich ein 24/7-Geschäft, da Autos jeden Tag unseres Lebens bei uns sind. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Ihr persönliches Leben nicht aus den Augen verlieren, einschließlich Familie, Freunde, körperliche Gesundheit usw.

Ja, Sie können ein unglaublicher Autoverkäufer sein, der durch diese 7 einfachen Tipps für Autoverkäufer den Umsatz steigern kann. Denken Sie daran, bei Verkäufen unabhängig von der Branche geht es darum, Ihre Zahlen zu kennen und Ihre Aktivitäten zu multiplizieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

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Source by Leanne Hoagland-Smith