Commerical Real Estate Agents – Erweitern Sie Ihre Kundenliste schneller

Kostenlose Immobilienbewertung

Wenn Sie zum ersten Mal in gewerblichen Immobilien arbeiten, besteht eines der frustrierendsten Probleme zu Beginn Ihrer Karriere darin, keine Stammkunden zu haben, mit denen Sie sprechen oder mit denen Sie nicht zusammenarbeiten können. Das Entwickeln einer Kundenmentalität ist ziemlich schwierig, wenn Sie keine Kunden in Ihren Büchern haben.

Jeder Verkäufer in der Branche sollte sich bemühen, eine eigene Kundenliste zu erstellen. Dies erfordert viel Zeit und Mühe, obwohl der Prozess so bald wie möglich beginnen sollte, wenn Sie in die Branche eintreten. Gewerbeimmobilien sind ein Volksberuf. Wenn Sie viele Leute kennen, können Sie mehr Gelegenheiten identifizieren und umsetzen.

Wie starten Sie Ihre Kundenliste? Die Sache ist ganz einfach, obwohl Sie Ihren Tag systematisieren müssen. Hier sind einige Regeln für den Prozess:

  1. Die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden und potenziellen Interessenten ist ein täglicher Vorgang, der jeden Arbeitstag stattfinden sollte. Es liegt an Ihnen, wie dieser Zeitbedarf in Ihr Tagebuch passt. Für die tägliche Interaktion mit Kunden und potenziellen Kunden benötigen Sie ungefähr zwei bis drei Stunden.
  2. Definieren Sie Ihren Zielmarkt geografisch, damit Sie wissen, wo die Listings und das Neugeschäft herkommen. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung einer einfachen Straßenkarte oder eines Straßenverzeichnisses. In der Regel sollte Ihr Gebiet bis zu einer Größe von etwa 2000 oder 3000 Objekten verwaltet werden können. Da Sie in gewerblichen Immobilien arbeiten, können die Immobilienarten variiert werden. Sie müssen entscheiden und die Arten von Eigenschaften definieren, mit denen Sie arbeiten werden. Dies können Büroimmobilien, Industrieimmobilien oder Einzelhandelsimmobilien sein. Sie müssen sich auch entscheiden, ob Sie sich auf Verkauf, Leasing oder Immobilienverwaltung spezialisieren. Es ist nicht ungewöhnlich, eine Reihe dieser Probleme zu behandeln, vorausgesetzt, Sie haben die Erfahrung.
  3. Für den regelmäßigen Kontakt mit Ihren Interessenten und Kunden sind einige Arten von Informationen erforderlich, die für die Personen von Interesse sind, mit denen Sie sprechen. Sie können dies über einen Online-E-Mail-Newsletter tun. Der Newsletter informiert über die jüngsten Aktivitäten in Bezug auf lokale Immobilien, Preise, Mieten und Geschäftsaktivitäten. Der Newsletter hilft Ihnen, sich als lokaler Experte zu etablieren.
  4. In Ihrem Zielgebiet gibt es bestimmte Immobilien und Immobilieneigentümer, die für Ihre Zukunft in der Branche von hohem Wert sind. Die Identifizierung dieser Gruppen wird von Vorteil sein, jedoch werden die meisten Immobilienmakler die gleichen Personen und Objekte verfolgen. Auf dieser Basis müssen Sie positiv anders und einzigartig sein, damit die Menschen, mit denen Sie sprechen, auf sich aufmerksam machen.

Diese Faktoren bilden also die Grundlage für die Erstellung Ihrer Kunden- oder Interessentenliste. Vorausgesetzt, Sie sind konsequent und fleißig im Prozess, wird Ihre Liste schnell zusammengestellt und wächst mit großem Nutzen. Bald sehen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten aus Ihrer Kundenliste.

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Source by John Highman