Gewerbliche Grundstücksmakler – Steigende Stars zu Top-Agenten

Kostenlose Immobilienbewertung

Bei der gewerblichen Immobilienagentur ist die Auswahl der richtigen Mitarbeiter immer eine Herausforderung. Wenn Sie die richtige Person für den Job ausgewählt haben, gibt es immer eine Übergangszeit, bevor sie effizient und effektiv auf dem Markt wird. Die Frage ist, wie lange wird es dauern, bis sie ein angemessenes Leistungsniveau erreicht haben.

Ein Verkäufer, der für den Job und die Region neu ist, benötigt etwa drei Monate, um in Betrieb zu gehen, und fängt an, einige hochwertige Angebote einzuholen. In dieser Zeit sollten Sie auch potenzielle Verkaufs- oder Leasingaktivitäten sehen.

Einige mögen sagen, dass ich zu hart bin und zwei für den Startzeitrahmen mit neuen Verkäufern kritisch sind. Einige mögen sagen, dass es zu kurz ist. Die Realität der Situation ist, dass je schneller neue Verkäufer ihren Marktanteil vergrößern und Transaktionen für alle Beteiligten besser umsetzen können. Der Verkäufer möchte nicht für immer arm sein. Der Agenturchef wird auch so bald wie möglich nach einigen Einreichungen suchen. Es ist eine harte Branche und je früher neue Verkäufer in die Aufgaben einsteigen, die erledigt werden müssen, desto besser.

Machen Sie keinen Fehler, die gewerbliche Immobilienbranche kann eine Herausforderung darstellen, aber die Leute, die wirklich ihren Marktanteil steigern und eine Pipeline von Möglichkeiten schaffen, werden immer neue Geschäfte und Einkünfte aus der Umgebung gewinnen. Es kommt alles darauf an, sich zu konzentrieren und Maßnahmen zu ergreifen.

Hier sind einige Ideen, die Sie umsetzen müssen, wenn Sie einen völlig neuen Verkäufer in Ihre Agentur integrieren möchten.

  1. Bringen Sie sie so früh wie möglich mit anderen erfahrenen Vertriebsmitarbeitern zusammen. Seien Sie vorsichtig mit dem ausgewählten Verkäufer, um neue Verkäufer zu beraten. Sie müssen über fest etablierte und gute geschäftliche Fähigkeiten verfügen, die für den Markt und das Büro relevant sind. Sie sollten ohne Zweifel zweifelsfrei bewiesen werden.
  2. Geben Sie Ihrem neuen Verkäufer ein definiertes Gebiet mit einer angemessenen Lagermenge, in die er hineinreißen kann. In den meisten Fällen sollten ungefähr zwei oder dreitausend Immobilien und / oder Unternehmen in dem Gebiet sein. In den meisten Fällen sollte der neue Verkäufer sowohl Eigentümer von Immobilien als auch Unternehmer sein.
  3. Erlauben Sie ihnen, sich auf einen Eigenschaftstyp innerhalb des Gebiets zu spezialisieren. Davon abgesehen sollte das relative Immobilienwissen vorhanden und fest verankert sein. Es ist schwierig, neue Verkäufer erfahrenen Immobilienentwicklern und Immobilieninvestoren auszusetzen, wenn das richtige Wissen nicht vorhanden ist. Unerfahrene Verkäufer ohne fremde Unterstützung können sehr wohl die falsche Botschaft bezüglich der Immobilienerfahrung und der Relevanz senden.
  4. Wöchentliche Meetings mit neuen Teammitgliedern sollten stattfinden, um die Ergebnisse und Ziele zu diskutieren. In den frühesten Beschäftigungsphasen müssen sie wirklich wissen, wie sie Ziele und Ziele in Bezug auf ihr Geschäft und ihr Territorium festlegen. Sie müssen auch wissen, wie sie an diesen Zielen und Zielen arbeiten, damit sie anständige Ergebnisse erzielen können.
  5. Überwachen Sie die Anzahl der Listen, die Anzahl der Meetings und die Anzahl der konvertierten Transaktionen pro Person. Wenn Sie diese Kennzahlen und Zahlen überwachen, werden Sie schnell feststellen, ob ein neuer Verkäufer täglich richtig sucht oder Ihnen falsche Informationen über Aufgaben und Aktivitäten gibt. Unterdurchschnittliche Verkäufer können die Zahlen nicht für immer abdecken. Die Wahrheit sickert bald durch.
  6. Bauen Sie ihre Verhandlungsfähigkeiten auf, so dass sie schrittweise mit allen für Verkauf und Leasing erforderlichen Fähigkeiten verbessert werden. Eine Strategie des wöchentlichen Rollenspiels im Team ist ein lohnender Prozess. Jeder Immobilienmarkt ist einzigartig und speziell, wenn es um die Untersuchungsebene und die Art der Immobilie geht. Es wird immer besondere Faktoren geben, die in Ihre Auflistungen und Verhandlungen aufgenommen werden. Ermitteln Sie diese Faktoren und üben Sie sie wöchentlich in Ihren Teambesprechungen aus.
  7. Bauen Sie ihre Präsentationsfähigkeiten auf, wenn es um Listings und Immobilieninspektionen geht. Diese Prozesse werden sich immer durch den Abrieb der Zeit verbessern; Der Top-Agent kann den Prozess jedoch durch Übung und Sorgfalt schnell nachverfolgen.
  8. Helfen Sie ihnen mit all ihren Auflistungen in der Anfangsphase, damit nur wenige Fehler gemacht werden, und vertreten Sie Ihre Agentur professionell auf dem Markt.

Wenn ein neuer Vertriebsmitarbeiter ab dem Beginn der Beschäftigung gezielt fokussiert wird und das entsprechende Wissen und die entsprechende Ausbildung fortlaufend sind, sollte er innerhalb von etwa 12 Monaten eine Dominanz auf seinem Markt zeigen. Anhaltende Selbstverbesserung wird den Verkäufer an die Spitze des Marktes bringen.

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Source by John Highman