Maslow Marketing-Filter

Kostenlose Immobilienbewertung

Eine der Grundlagen aller Marketing- und Werbeschulungen ist die Vermittlung der "Maslow-Bedarfspyramide". Diese Pyramide zeigt die verschiedenen Motivatoren und Bedürfnisse im Leben einer Person und wie sie aufeinander aufbauen. Angeblich soll dies den Marketingstudenten helfen, die Motivation und das Denken der Verbraucher zu verstehen. Das Problem ist, dass ich es noch nie in den Lehrbüchern gesehen habe. Es wird als Grundlage der menschlichen Motivation dargestellt und dann fallen gelassen.

Ich möchte Ihnen eine Möglichkeit vorstellen, Maslows Bedarfspyramide zu verwenden, damit Sie sich in den Verstand des Verbrauchers einarbeiten und ein Verständnis dafür entwickeln können, was ihn wirklich motiviert, wenn er den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung in Betracht zieht.

Maslows Bedürfnisse Pyramide stellt die menschlichen Bedürfnisse so dar, dass jedes Bedürfnis verfolgt und befriedigt wird, bevor die nächste Stufe der Bedürfnisse betrachtet werden kann; Sie bauen aufeinander auf. Die Bedürfnisse vom einfachsten bis zum komplexesten sind:

– physiologische Bedürfnisse: Nahrung, Unterkunft, Sex

– Sicherheitsbedürfnisse: Kleidung, Waffen, Selbstverteidigung

– soziale Bedürfnisse: soziale Akzeptanz

– Wertschätzungsbedürfnisse: Selbstannahme durch Selbst

– Erfüllungsbedürfnisse: das Gefühl, einen Zweck zu haben und zu erfüllen

Die Frage ist also: "Wie nutzen wir dieses Paradigma, um in den Kopf des Verbrauchers zu gelangen?"

Betrachten wir einen persönlichen Fitness-Trainingsdienst. So funktioniert es auf der einfachsten Ebene. Versetzen Sie sich in die Position des Verbrauchers und denken Sie, als würden Sie einen persönlichen Fitnesstrainer einstellen.

1. Wie wirkt sich ein persönliches Fitnesstraining auf meine Beschaffung und Verwendung von Lebensmitteln aus? Obdach? Von sexuellem verhalten? (Jetzt sehen Sie, warum bei der Vermarktung von so vielen Produkten Sex verwendet wird – wir reagieren instinktiv darauf)

2. Wie beeinflusst das persönliche Fitnesstraining meine persönliche Sicherheit?

– Sie sind in besserer Verfassung und können vielleicht schneller von einem Räuber laufen.

3. Wie wird das persönliche Fitnesstraining mein Ansehen in der Gesellschaft positiv beeinflussen? In meinem sozialen Kreis? Zugang zu verschiedenen sozialen Kreisen?

4. Wie wird das persönliche Fitnesstraining meine Einstellung zu mir positiv beeinflussen?

5. Hat persönliches Fitnesstraining Einfluss auf mein persönliches Erfüllungsgefühl?

Ich verstehe, dass die meisten Verbraucher sich diese Fragen stellen, ohne wirklich darüber nachzudenken. Die Antworten, die Sie bei absichtlichen Fragen dieser Art von Fragen entwickeln, geben Ihnen einen Einblick in die Prozesse, die ein Verbraucher in Betracht zieht oder für die er anfällig ist, wenn er den Kauf persönlicher Fitness-Trainings in Betracht zieht.

Dieser Prozess wird Ihnen auch dabei helfen, Wege zur Vermarktung zu definieren, die die Verbraucher dazu bringen, Ihren persönlichen Fitness-Trainingsdienst in Betracht zu ziehen, falls dies nicht der Fall ist. Die Verwendung der Maslow-Bedarfspyramide hilft Ihnen dabei, Ihr Marketing zu zielen. Es ist die Grundlage von:

Aufmerksamkeit bekommen

Interesse entwickeln

Wunsch schaffen

Erleichterung der Verpflichtung

Zum Handeln motivieren

Wenn Sie die Maslow-Bedarfspyramide verwenden können, um in den Kopf des Verbrauchers zu gelangen, indem Sie einen Filter mit Fragen wie den oben gestellten Fragen ausführen, haben Sie einen spürbaren Marketingvorteil, da Sie jetzt auf den internen Dialog Ihres Verbrauchers reagieren können.

Die Verwendung dieser Art von Filterungsverfahren kann auch dazu beitragen, dass Sie Bedarf an solchen schaffen, die noch kein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung entwickelt haben. Setzen Sie sich einfach an die Stelle des Verbrauchers und präsentieren Sie Ihr Marketing so, dass alle Bedürfnisse in der Hierarchie beantwortet werden.

Maslows Bedürfnispyramide ist ein mächtiges Werkzeug, das jedem Marketing- und Werbestudenten auf der ganzen Welt beigebracht wird. Es muss jedoch verstanden und angewendet werden, wenn es tatsächlich nützlich ist. Versuchen Sie, den Marketingfilter von Maslow zu verwenden, wenn Sie das nächste Mal eine Marketingkampagne in Betracht ziehen. So können Sie besser verstehen, was der Verbraucher denkt und fühlt.

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg

Immobilienmakler Heidelberg
Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und kompetent

Immobilienmakler Heidelberg

Makler Heidelberg


Der Immoblienmakler für Heidelberg Mannheim und Karlsruhe
Wir verkaufen für Verkäufer zu 100% kostenfrei
Schnell, zuverlässig und zum Höchstpreis

Source by Darrin Coe