Verschiedene Perspektiven für gewerbliche Immobilien heute

Kostenlose Immobilienbewertung

Die Prospektion von Gewerbeimmobilien bleibt heute der wichtigste Teil Ihrer Geschäftstätigkeit als Makler in Ihrer Nähe. Wann und wenn Sie den Prozess vermeiden, werden Ihr Marktanteil und Ihre Listings in Anzahl und Qualität abnehmen.

Es ist kein Geheimnis, dass der aktuelle Immobilienmarkt eine echte Herausforderung sein kann, wenn es darum geht, die richtigen Kunden, Mieter und Geschäftsinhaber zu finden. Es gibt keine einfachen Abkürzungen, wenn es darum geht, Ihren Marktanteil auszubauen. Der Prozess erfordert systematische und engagierte harte Arbeit.

Es dauert ungefähr drei Monate, um kontinuierlich Impulse zu setzen und einige gute Ergebnisse zu erzielen. Wenn die Dynamik zunimmt, müssen Sie wirklich einen Prozess des kontinuierlichen Handelns und der kontinuierlichen Marktdurchdringung haben. Die Branche ist voll von Leuten, die den Prospektions- und Netzwerkprozess gestartet und dann den Ball fallen gelassen haben.

Häufige Probleme beim Aufsuchen

Eines der häufigsten Probleme in der Branche und bei einigen gewerblichen Immobilienmaklern ist ihre Fähigkeit, die Zeit zu finden, um die erforderlichen Prospektionen regelmäßig täglich durchzuführen.

Hier sind einige sehr häufige Probleme, die die Leistung von gewerblichen Immobilienagenturen einschränken:

  1. Viele Verkäufer haben Schwierigkeiten, das erforderliche System einzurichten, um die Arbeit zu erledigen. Sie nehmen einfach jeden Tag wie es kommt. Sie verpflichten sich nicht zu den regulären Aktivitäten und einer festgelegten Zeit. Wenn sie jeden Tag eine Prospektion durchführen, haben sie das Gefühl, Zeit dafür zu haben.
  2. Es muss eine systematische Prospektion stattfinden, anstatt dass ein Verkäufer einen zufälligen Prozess von Kunden und potenziellen Kontakten hat. In vielerlei Hinsicht sind drei oder vier Ansätze für dieselbe Person erforderlich, um ein Meeting von beliebiger Relevanz zu erstellen. Die meisten Personen, an die Sie sich wenden, lehnen Ihre Anfragen ab, bis sie verstehen, wer Sie als Branchenfachleute in der Region sind und warum Sie für sie von Interesse sind.
  3. Wenn Sie es schaffen, im Rahmen der Prospektion jeden Tag mit einer Reihe neuer Personen zu sprechen, müssen diese Informationen in einer relativ flexiblen Datenbank erfasst werden, in der Sie korrekte Informationen suchen und zusammenstellen können. Dies ist ein persönlicher Prozess, der nicht einfach an andere delegiert werden kann. Ihre zukünftigen Provisionen und Angebote werden aus Ihrer Datenbank und den von Ihnen erstellten Beziehungen erstellt.
  4. Es ist interessant festzustellen, dass der Anrufkontaktprozess nur ein Teil der von Ihnen entwickelten neuen Geschäftsstrategie ist und sein sollte. Einige andere Dinge, die entwickelt werden müssen, sollten E-Mail-Marketing, Direktbriefe und Flyer, Telefonanrufe, Besprechungen und Türklopfen sowie den ständigen Kontakt zu den Personen umfassen, von denen Sie wissen, dass sie für Ihr Angebot relevant sind. In Ihrer Datenbank sollten sich mehrere hundert Personen befinden, die für Ihren Immobilienbereich und Ihre Spezialität relevant sind.
  5. Viele Vertriebsmitarbeiter legen im Rahmen ihres laufenden Suchsystems keine Kontaktziele und -quoten fest. Wenn Sie dies tun, können Sie tatsächlich Ergebnisse und Impulse für die Verbesserung Ihres Marktanteils erzielen. Wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie sie verbessern.

Ihr Erfolg bei gewerblichen Immobilienagenturen hängt heute von den Beziehungen ab, die Sie aufbauen, und von den Schlüsselpersonen, mit denen Sie in Verbindung stehen. Wenn Sie Ihre Karriere in der Branche beginnen, müssen diese Beziehungen so schnell wie möglich hergestellt werden.

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Source by John Highman