Zehn Top-Fehler für den Verkauf durch den Eigentümer

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1. Über ehrgeizige Preisgestaltung Das Haus eines Eigentümers ist einzigartig und für ihn oder sie etwas Besonderes. Sie wählten dieses Haus vor allen anderen, machten es sich zu Eigen, pflegten es liebevoll und aktualisierten es unermüdlich. Es ist nur natürlich, dass sie die Immobilie als wettbewerbsfähiges Produkt auf dem Immobilienmarkt überbewerten. Eine kurze Tour durch Zillow.com für den Verkauf durch Eigentümer zeigt dieses Problem auf, bei dem die überwiegende Mehrheit der Eigentümer ihre Auflistung deutlich über dem Zillow Zestimate bewertet. Während der Zestimate nicht das letzte Wort in der Marktanalyse ist, ist er in der Regel sehr eng. Darüber hinaus spiegeln die für einen Zestimate verwendeten Daten die von Immobilienmaklern verkauften Immobilien wider, da diese die Mehrheit der Immobilien in den USA verkaufen. Diese Verkäufe sind in der Regel 10% bis 18% höher als die vom Eigentümer verkauften Immobilien.

2. Fehler beim Update- Oft ist das Dekor eines Hauses perfekt für den jetzigen Besitzer – auch wenn es das letzte Mal vor Jahren gemacht wurde. Leider erwarten Käufer in der Regel aktuelles Dekor, Geräte, Mechanik und Exterieur. Andernfalls wird das Eigenheim um den Betrag abgewertet, den es Ihrer Schätzung nach kosten würde, um das Eigenheim auf das heutige Erscheinungsbild und die Effizienz zu bringen. Dieser Betrag ist in der Regel höher als die tatsächlichen Kosten für das Update. Daher ist es sinnvoll, die Arbeit vor der Vermarktung des Hauses zu erledigen. Ist dies nicht möglich, sind die Kosten in die Preisvorstellung einzubeziehen. "Für den Preis, den wir verlangen, sollten sie es so nehmen, wie es ist." Denken fliegt nicht – sie werden nicht fliegen.

3. Marktversagen Ein Schild auf dem Rasen und eine Craigslist-Auflistung reichen im heutigen hart umkämpften Markt nicht aus. Marketing ist erfolgreich, wenn ein Käufer unter einem Felsen leben müsste, um die Auflistung nicht zu bemerken. Präsentation ist ebenso wichtig. Ein Haus muss wunderbar ansprechend aussehen, um mit professionell inszenierten und fotografierten Angeboten zu konkurrieren, die typisch für die heutigen Immobilienpräsentationen sind.

4. Der imaginäre Käufer Die Verkäuflichkeit eines Eigenheims kann durch die Größe der Käufer bestimmt werden. Pool vorhanden für ein bestimmtes Haus an einem bestimmten Ort für eine Preisspanne – wie viele Käufer suchen ein Haus wie dieses. Verkäufer stellen sich oft einen Käufer vor, der an einer Auflistung zum gewünschten Preis interessiert wäre. Es ist wahrscheinlich, dass dieser Phantom-Käufer nicht existiert oder dass er etwas zu einem günstigeren Preis kaufen würde.

5. Inflexibilität Jede Situation ist anders. Was als der beste Weg zum Verkauf erscheint, wird oft vereitelt oder ist erfolglos. Wenn dies passiert, wird der Prozess oft beendet, wenn die Neubewertung und Umleitung fehlschlägt. Das Immobilienumfeld ändert sich langsam und oft nicht in die gewünschte Richtung.

6. Kreative Finanzierung Eigentümer erhalten in der Regel "kreative" Angebote von potenziellen Käufern, die eine unglückliche Tendenz haben, entweder durchzufallen oder dem Verkäufer ernsthaften finanziellen Schaden zuzufügen. Diese Aussichten wurden oft von Eigentümern abgelehnt, die von Immobilienmaklern vertreten werden, die es besser wissen, als mit unbegründeten Käufern verdächtige Geschäfte abzuschließen.

7. Nichtqualifikation Eigentümer akzeptieren häufig Verträge von Käufern, die nicht kreditwürdig sind. Das Ergebnis ist in der Regel ein Rückfall oder ein Rechtsstreit. Ein Käufer sollte qualifiziert sein, bevor er das Haus überhaupt sieht.

8. Verfügbarkeit Die Eigentümer sollten rund um die Uhr telefonisch oder per E-Mail erreichbar sein, um Fragen zum Haus zu beantworten und Vorführungen bei qualifizierten Käufern zu planen. Bequemlichkeit. Wenn sie warten müssen, sehen sie normalerweise etwas anderes.

9. Verhandlungen Fehlende Verhandlungsfähigkeiten kosten Verkäufer in den USA jedes Jahr Millionen von Dollar. Eigentümer ziehen Käufer an, die bereit, willens und in der Lage sind, sich zu wehren. Dieselben Aussichten hätten wenig Glück, wenn von Realtor vertretene Verkäufer mit niedrigem Preisniveau, die hochqualifiziert und in Verhandlungen erfahren sind und einen Geschäftemacher in einer Entfernung von einer Meile ausmachen können.

10. Nicht Rücksprache mit einem Pro Selbst wenn es einen dringenden Grund gibt, einen Makler nicht für die professionelle Abwicklung des Verkaufs einzusetzen, sollte kein Makler zur Verfügung stehen, um verheerende Situationen zu vermeiden, die häufig einen ansonsten rentablen Verkauf zerstören können. Die nächstbeste Person, die zu Rate gezogen werden sollte, ist ein Immobilienanwalt. es hängt zu viel vom Ergebnis ab.

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Source by Dennis Maier