So verkaufen Sie ein Haus: Tipps von Immobilienmaklern

Bei dem rückläufigen Immobilienmarkt des Landes kann ein Hausverkäufer ein Haus leicht verkaufen, wenn er den Preis senkt. Aber für andere, die es sich nicht leisten können, ihren Angebotspreis zu senken, ist es am besten, andere Wege zu finden, um ihr Zuhause attraktiver zu machen.

Immobilienmakler kennen die Trends der Branche. Sie kennen sich auch sehr gut mit dem Verkauf von Häusern und der Auswahl der richtigen Häuser aus. Aus diesem Grund haben wir eine Liste mit Tipps zum Hausverkauf von erfolgreichen Immobilienmaklern zusammengestellt.

Heben Sie das Haus von der Konkurrenz ab

Es ist sehr wichtig, dass die Immobilie potenzielle Käufer anzieht. Hausverkäufer sollten kundenspezifische Designs in Betracht ziehen oder ein paar Design-Akzente hinzufügen, z. B. die Landschaft verbessern oder das Dach und die Fenster aktualisieren. Diese einfachen Berührungen können einen erheblichen Einfluss auf die Verbesserung der Ästhetik des Hauses haben. Es ist wichtig, das Haus nicht zu stark zu verbessern. So zahlt sich beispielsweise die Renovierung von Bad und Küche nicht immer aus.

Reinigen Sie die Unordnung

Bevor Sie die Immobilie auf dem Markt anbieten, ist es wichtig, zuerst die Unordnung aus dem Haus zu entfernen. Unordnung wird potenzielle Käufer abschrecken, weil sie sich nicht vorstellen können, im Haus zu leben. Als Tipp sollten Sie ein paar unnötige Möbelstücke entfernen, um den Raum größer erscheinen zu lassen. Auch Familienbilder und andere persönliche Gegenstände sollten Sie aufbewahren, damit sich potenzielle Käufer vorstellen können, im Haus zu bleiben.

Die Inszenierung des Hauses ist sehr wichtig. Vielleicht möchten Sie einen Fachmann für den Job engagieren. Dies kann zusätzliche Kosten verursachen, aber es wird sich lohnen. Immobilienmakler glauben, dass ein professioneller Stager das Haus attraktiver und verkaufsfähiger machen kann.

Der Preis ist korrekt

Egal, wie Sie Ihr Haus inszenieren oder wie viel Fläche Sie sanieren, es ist sehr wichtig, die Immobilie angemessen zu bepreisen. Ein Makler kann Ihnen helfen, den richtigen Preis für Ihre Immobilie zu ermitteln. Sie können auch einen Immobiliengutachter für den Job beauftragen. Es spielt keine Rolle, ob Sie den niedrigsten Preis in der Nachbarschaft anbieten, insbesondere wenn Ihr Zuhause sehr ansprechend ist und Sie Ihr Zuhause erheblich verbessert haben. Wichtig ist jedoch, dass der Listenpreis mit den anderen vergleichbaren Häusern auf dem Markt nicht so weit hergeholt wird.

Der Verkauf eines Hauses in einem langsamen Immobilienmarkt erfordert Geduld und Ausdauer. Stellen Sie sicher, dass das Haus in gutem Zustand ist und beauftragen Sie einen glaubwürdigen Makler, der Ihnen hilft, das Haus schneller zu verkaufen. Befolgen Sie diese Tipps, um Ihre Chancen auf ein gutes Geschäft für Ihre Immobilie zu erhöhen.

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Mietoption und Mietwohnungen – 11 Wege, sie zu finden, wenn sie nicht auf der MLS sind

Leasingoptionen (auch bekannt als Mietkauf und ähnlich wie Mietkäufe oder Grundstücksverträge) sind eine gute Möglichkeit, Immobilien zum Kauf zu finden, die Sie traditionell nicht kaufen können. Vielleicht haben Sie eine schlechte Kreditwürdigkeit oder keine Anzahlung. Oder vielleicht sind Sie sich bei einer neuen Nachbarschaft nicht sicher und möchten vor dem Kauf mieten. Das Problem ist: Leasing-Optionen können schwer zu finden sein. Viele sind nicht als "Leasing-Optionen" im MLS ("Multiple Listing Service" – die von Maklern verwendeten Immobiliendatenbanken) aufgeführt, und andere sind überhaupt nicht im MLS aufgeführt. Hier sind einige wenig bekannte Möglichkeiten, eine Leasingoption zu finden, wenn sie nicht in der MLS aufgeführt ist.

Aber zuerst die Grundlagen:

Eine Leasingoption kombiniert einen Leasingvertrag für ein Grundstück und eine Option, die Immobilie zu einem späteren Zeitpunkt zu kaufen. Es gibt keinen "Standard"-Leasing. Aber der Mietvertrag kann typisch für Ihre Gegend sein. (Das Geheimnis dieser Technik liegt in der Option.) Der Mietvertrag besagt, dass der Mieter das Recht hat, die Immobilie für 12 (oder 24, oder was auch immer Sie wollen) Monate zu bewohnen und eine Miete von x $ pro Monat zu zahlen. Es enthält die gleichen Grundbestimmungen wie jeder Mietvertrag: Halten Sie die Immobilie sauber, keine illegalen Aktivitäten, zahlen Sie die Miete pünktlich usw. Der Mietvertrag ist nicht ungewöhnlich.

Die Magie liegt in der Option. Die Option gibt dem Mieter-Käufer (der Mieter, der Eigentümer werden kann) das Recht, die Immobilie für einen bestimmten Betrag in einem bestimmten Zeitraum zu erwerben, solange er die Bedingungen des Mietvertrags einhält.

Das sind also die Grundlagen. Das Problem ist: Wie finden Sie sie? Wenn Sie zu einem Makler gehen, wird er / sie nicht viele – wenn überhaupt – im MLS finden. Aber lass dich davon nicht aufhalten. Es gibt viele, viele von ihnen da draußen. Sie müssen nur wissen, wo Sie suchen müssen.

Nicht-MLS-Verleih

Viele Mietobjekte – Einfamilienhäuser, Reihenhäuser und Eigentumswohnungen – werden direkt vom Eigentümer der Immobilie vermietet. Denken Sie daran, dass viele Eigentümer, wie oben erwähnt, "widerwillige Vermieter" sind. Alle oben genannten Punkte gelten für nicht gelistete Mietobjekte. Darüber hinaus sind diese Besitzer mit der Mühe konfrontiert, Anrufe von vielen "Reifenkickern" und weniger ernsten Anrufern zu bearbeiten. So werden viele ziemlich schnell frustriert.

Und wer eine Leasing-Option sucht, hat noch einen weiteren Vorteil: Die Möglichkeit, direkt mit dem Eigentümer zu sprechen. Technisch gesehen können Sie selbst dann, wenn eine Immobilie bei einem Makler gelistet ist, direkt mit dem Eigentümer sprechen. Aber der Eigentümer hat sich entschieden, zum Teil einen Immobilienmakler zu beauftragen, um all den Ärger zu vermeiden. Es ist eine schlechte Form und normalerweise keine gute Idee, direkt mit einem Verkäufer zu verhandeln, wenn dieser Verkäufer von einem Immobilienmakler vertreten wird. Bei nicht gelisteten Vermietungen gibt es keinen solchen Puffer. Sie können den Eigentümer anrufen und in den meisten Fällen direkt mit ihm sprechen.

Es kann noch ein weiterer Vorteil sein: Nicht mit einem Immobilienmakler zu tun zu haben, der Mietoptionen nicht versteht, nicht "daran glaubt" oder denkt, dass er die Interessen der Eigentümer schützt, indem er oder sie nicht genau ist Präsentation Ihres Angebots bei den Eigentümern.

Sie finden diese Objekte in den Rubrikenanzeigen von Zeitungen. Sie finden sie auch auf Online-Diensten wie Craigslist. Und Sie können sie finden, indem Sie sich die Bulletin Boards in Ihrem örtlichen Supermarkt oder an anderen Orten ansehen. Und wenn Sie beim Suchen nicht genug finden, dann platzieren Sie Ihre eigenen Anzeigen in der Zeitung, auf Craigslist und auf schwarzen Brettern.

Hier sind einige Hinweise auf Immobilien, die als Leasing-Optionen in Frage kommen könnten:

Zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs) Immobilien

Dies sind Immobilien, die die Eigentümer selbst zu verkaufen versuchen. Menschen versuchen oft, Immobilien aus zwei Gründen selbst zu verkaufen: Auf einem Verkäufermarkt – wenn mehr Nachfrage als Angebot besteht – gehen FSBOs davon aus, dass das Haus so ziemlich unabhängig davon verkauft wird, wer der Makler ist, wie viel Marketing verwendet wird oder sogar die Preis des Hauses. Warum also, fragen sich FSBOs, sollten sie einem Agenten 4%, 5%, 6% oder sogar mehr zahlen, wenn alles, was es braucht, ein "Zu verkaufen"-Schild ist. Auf einem Verkäufermarkt ist es sehr schwierig, Mietobjekte zu finden, insbesondere bei FSBOs.

Auf einem Käufermarkt ändert sich das Bild schlagartig – wenn mehr Angebot als Nachfrage besteht. In einem langsamen Markt denken einige Verkäufer, dass sie es sich nicht leisten können, die Provision eines Maklers zu zahlen. Sie denken, dass sie am Ende mehr Geld in der Tasche haben, wenn sie das Haus selbst verkaufen. Sie liegen oft falsch, aber das ist ihre Strategie.

Eine andere Sache, die Sie bei FSBOs beachten sollten: Der Preis ihres Hauses ist viel eher zu hoch als zu niedrig oder sogar zu einem angemessenen Preis. Teilweise haben sie nicht Zugriff auf alle Tools, die ein Immobilienmakler hat. Teilweise sind sie emotional an ihr Zuhause gebunden.

Manchmal haben sie eine Bewertung ihrer Immobilie für einen bestimmten Zweck erstellt, z der Wert bei Wiederverkauf. Es ist nicht. Und manchmal haben sie einen der vielen Online-Dienste wie Zillow verwendet, um die Preise für ihre Häuser zu ermitteln. Diese Dienste sind manchmal ziemlich genau. Oft sind sie es nicht.

FSBOs sind also in jedem Markt, egal ob heiß oder kalt, wahrscheinlich überteuert. Und in einem langsamen Markt bedeutet das, dass die meisten dort sitzen bleiben und einfach nicht verkaufen. Deshalb sollten Sie als Käufer einen Immobilienmakler in Ihrem „Dream Team“ haben, auch wenn Sie die Immobilie selbst suchen möchten. Ihr Agent kann Ihnen schnell sagen, ob der vom Verkäufer verlangte Preis angemessen ist.

Beim Umgang mit einem FSBO kann ein Käufer einer Leasingoption näher an dem anbieten, was der FSBO tatsächlich will. Der Haken dabei ist natürlich, dass der Verkauf ein Jahr oder länger in der Zukunft stattfindet, nicht heute. Wenn der FSBO sein gesamtes Eigenkapital aus der Immobilie benötigt, wird diese Strategie nicht funktionieren. Aber wenn der FSBO ein oder zwei Jahre warten kann, gibt es goldene Gelegenheiten für den Käufer der Leasingoption. Der Mieter-Käufer erklärt dem FSBO, dass er zahlen kann, was der FSBO verlangt (oder in der Nähe dessen, was der FSBO verlangt). Nur nicht sofort. Es ist die gleiche grundlegende Strategie, die oben für börsennotierte Häuser zum Verkauf verwendet wurde. Aber jetzt können Sie Ihren Fall direkt an den Verkäufer richten.

Vom Eigentümer beworbene Leasing-Optionen

Manchmal werben Eigentümer für Leasing-Optionen. Sie verstehen die Vorteile von Leasingoptionen für sie – sofortiger Cashflow, oft zu höheren als der Marktmiete, plus eine gute Gelegenheit, ihre Häuser zu verkaufen – und beschließen, es selbst zu versuchen. Sie können diese überall finden, wo Eigentümer werben – lokale Zeitungen, Schwarze Bretter, Craigslist und so weiter. Suchen Sie in strukturierten Formaten wie Zeitungen und Craigslist sowohl unter Immobilien zur Miete als auch unter Immobilien zum Verkauf.

Vom Eigentümer beworben: Andere verzögerte Käufe

Stellen Sie sicher, dass Ihr Agent auch nach anderen Begriffen sucht, die ähnliche Strukturen beschreiben. Zu diesen Begriffen gehören „Pachtkauf“, „Kaufvertrag“, „Kaufvertrag“, „Grundstücksvertrag“ und „Kaufvertrag“. In jedem Fall signalisiert der Eigentümer, dass er verkaufen möchte, aber bereit ist, auf den Verkauf zu warten. Einige dieser Techniken und einige dieser Begriffe werden in bestimmten Gebieten des Landes häufiger verwendet als in anderen. Also suche sie alle.

Eigentümerfinanzierung

Suchen Sie nach Immobilien, für die der Eigentümer bereit ist, eine Finanzierung zu halten. Dies bedeutet, dass der Eigentümer bereit ist, als Bank aufzutreten. Er braucht nicht das ganze Geld bei der Schließung. Er ist bereit, Zahlungen im Laufe der Zeit anzunehmen, während der Mieter im Haus lebt. Und bei vielen Eigentümern sind die Kreditvergabekriterien nicht so streng oder unflexibel wie bei den Großbanken.

Aber hör hier nicht auf. Denken Sie daran: Eine Leasingoption koppelt einen Leasingvertrag mit einer Kaufoption. Suchen Sie also nach Eigentümern, die versuchen, ihre Immobilien zu vermieten, aber offen für den Verkauf sind, oder nach Eigentümern, die versuchen, zu verkaufen, aber offen für die Vermietung sind.

Immobilien zur Miete und zum Verkauf

Der erste Schritt besteht darin, Immobilien sowohl zur Miete als auch zum Verkauf zu finden. Auch wenn sie nicht als "Leasing-Optionen" aufgeführt sind, sind Eigentümer bereit, zu leasen und zu verkaufen. Alles, was Sie verlangen, ist, dass sie jetzt leasen und später verkaufen.

Ehemalige "zu verkaufen" Immobilien jetzt zur Miete gelistet

Dies können Immobilien sein, die bei einem Immobilienmakler gelistet wurden, oder Immobilien, die der Eigentümer selbst verkaufen wollte. Es spielt keine Rolle. Aber das Haus wurde nicht verkauft, und jetzt steht es zur Miete. Dies sind Immobilien, die die Eigentümer wirklich verkaufen möchten. Aber sie konnten es nicht, also sind sie bereit zu mieten. Auch hier bieten Sie eine Lösung für ihr Problem an. Sie sind bereit, jetzt zu mieten und möglicherweise später zu kaufen.

Ehemalige Mietobjekte jetzt zum Verkauf

Suchen Sie in gleicher Weise nach Immobilien, die zuerst als Mietobjekte gelistet waren, aber jetzt zum Verkauf stehen. Es wird wahrscheinlich weniger davon geben als zuerst zum Verkauf, jetzt zur Miete, aber es schadet nie, hinzuschauen. Auch dies sind Immobilien, die der Eigentümer sowohl zu vermieten als auch zu verkaufen bereit ist.

Bisher haben wir Immobilien identifiziert, von denen wir wissen, dass die Eigentümer bereit waren, sowohl zu vermieten als auch zu verkaufen. Kommen wir nun zu den Eigentümern, die sowohl zur Vermietung als auch zum Verkauf bereit sind.

Freie Häuser zu verkaufen

Beginnen Sie mit Eigentümern, die verkaufen möchten und deren Haus leer steht. Diese Eigentümer haben vielleicht ein neues Haus gekauft, aber das alte noch nicht verkauft. Sie zahlen zwei Hypotheken – normalerweise eine unangenehme Situation. Sie können helfen, indem Sie eine schnelle Einnahmequelle bereitstellen – Ihre Mietzahlungen – und gleichzeitig die Möglichkeit eines zukünftigen Verkaufs anbieten. Wenn es Ihnen möglich ist, zielen Sie auf die Immobilien ab, die am längsten auf dem Markt sind.

Vermietungen

Mehr Perspektiven finden Sie bei Eigentümern, die ihre Häuser vermieten. Es könnte ihr ehemaliger Hauptwohnsitz sein, und sie sind in ein neues Zuhause umgezogen. Oder es kann sich um eine Immobilie handeln, die sie eine Weile als Finanzinvestition gehalten haben. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass viele Eigentümer "widerwillige Vermieter" sind. Es war nicht ihre ursprüngliche Absicht, ihr Eigentum zu vermieten. Sie genießen den gesamten Vermietungsprozess nicht besonders und mögen den Ärger mit den Mietern nicht. Aber irgendwie sind sie Vermieter geworden und versuchen, das Beste daraus zu machen.

Für diese Eigentümer ist die von Ihnen angebotene Lösung die sofortige Befriedigung einer Vermietung und die längerfristige Möglichkeit eines Verkaufs. Es kann hilfreich sein, wenn die Immobilie leer steht, aber selbst widerstrebende Vermieter, deren Mieter ordnungsgemäß gekündigt haben und nicht ausgezogen sind, können ihren Ärger mit der Vermieterin beenden.

Investoren

Einige Investoren stellen Leasing-Optionen zusammen und vermarkten die Leasing-Optionen dann mit einem Aufschlag an Mieter-Käufer. Diese werden "Sandwich-Leasing-Optionen" genannt, weil die Struktur einem Sandwich ähnelt: Ein Eigentümer auf der einen Seite (eine Scheibe Brot im "Sandwich") vermietet die Immobilie an einen Investor; der Investor in der Mitte (das Fleisch im Sandwich) und der Mieter-Käufer auf der anderen Seite (die andere Scheibe Brot im "Sandwich").

Dies sind also viele der Möglichkeiten, wie Sie eine Mietoption oder ein Eigenheim zur Miete finden können, auch wenn die Immobilie möglicherweise nicht im Mehrfachlistendienst aufgeführt ist. Und der Punkt, den es zu wiederholen gilt, ist: Einige Häuser werden als Mietoption "beworben". Viele werden es nicht sein. Sie reduzieren oder eliminieren Ihre Konkurrenz, indem Sie dorthin schauen, wo andere nicht hinschauen.

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Wie funktioniert MLS? Was du wissen musst

Wie funktioniert die Pauschalgebühr für MLS?

Einführung

Wenn Sie bereit sind, Immobilien zu verkaufen, haben Sie Optionen, ich weiß, dass viele von Ihnen denken, dass Sie bei einem Makler inserieren und unverschämte Provisionen zahlen müssen. Das ist nicht wahr. Sie können nach dem Eigentümer verkaufen oder nach dem Eigentümer verkaufen und auch die Dienste für mehrere Auflistungen nutzen.

Lassen Sie mich die beiden Dienste für Sie vergleichen, dann entscheiden Sie.

Was machen Broker für 6%?

Sie machen eine Reihe von Dienstleistungen. Die häufigste davon ist:

1. Inserieren Sie Ihre Immobilie beim lokalen Multiple Listing Service

2. Überprüfen und/oder schreiben Sie Ihren Kaufvertrag.

3. Handeln Sie als Transaktionskoordinator, der Ihren Vertrag bis zum Abschluss verfolgt.

4. Sie stellen normalerweise Vorführungen ein.

5. Sie werden dir ein Schild mit ihrer Nummer geben

6. Sie stellen normalerweise ein Schließfach zur Verfügung

7. Die meisten bereiten Flyer mit ihren Kontaktdaten vor.

Bei einer Immobilie im Wert von 200.000 US-Dollar würde Ihre Provision 12.000 US-Dollar oder mehr betragen.

Was machen Pauschalmakler?

1. Geben Sie Ihre Immobilie beim lokalen Multiple Listing Service gegen eine Pauschalgebühr von in der Regel ca. 200,00 USD ein. Einige Dienste verlangen erheblich mehr. Recherchieren Sie, um den besten Service und den besten Preis zu finden.

2. Überprüfen und/oder schreiben Sie Ihren Kaufvertrag. Dies ist eine separate Gebühr, normalerweise etwa 279,00 USD.

3. Handeln Sie als Transaktionskoordinator, der Ihren Vertrag bis zum Abschluss verfolgt. Eine separate Gebühr, normalerweise etwa 379,00 USD

4. Sie richten die Anzeigen danach aus, was für Sie und den Käufer bequem ist.

5. Sie haben ein eigenes Schild mit Ihrer Telefonnummer als Kontakt.

6.Sie haben einen Schlüsselkasten und kontrollieren, wer darauf zugreifen darf.

7. Sie erstellen Ihre eigenen Flyer mit Ihrer Kontaktnummer oder Sie erhalten kostenlose Flyer von einer lokalen Titelfirma oder einem Verleiher.

Das Tolle am Pauschalpreis-Service ist, dass Sie die gewünschten Services auswählen und nur für die benötigten bezahlen können.

Was machen Sie mit all dem Geld, das Sie sparen?

Wenn Sie alle separaten Dienste gekauft haben, würden Ihre Kosten weniger als 1.000 US-Dollar betragen. Wenn Sie von einem MLS-Broker verkauft werden und Sie eine Coop-Gebühr zahlen, würden Sie immer noch zwischen 5.000 und 6.000 Tausend Dollar sparen. Da Sie immer noch per Eigentümer verkaufen können, würden Sie keine Coop-Gebühr zahlen, wenn Sie einen eigenen Käufer finden könnten. Dies wäre bei der 6%-Notierung keine Option. Sie könnten mehr als 11.000 Dollar sparen. Nicht schlecht.

Vorteile der Nutzung von Flat Fee MLS:

1. Sie sparen Zeit – Immobilien verkaufen sich in der Regel schneller

2. Sie sparen Geld – Immobilien werden normalerweise für Top-Dollar verkauft

3. Sie behalten die Kontrolle – Broker haben mit 6% Listings viel Kontrolle

4. Sie können vom Eigentümer verkaufen und schulden keine Provision – Nein, bei Full-Service-Angeboten.

5. Sie können jederzeit kündigen – kann bei Full-Service-Angeboten zutreffen oder nicht

6. Sie erhalten viel mehr Kontakt zu qualifizierten Käufern

7. Sie bekommen Tausende von Maklern mit qualifizierten Käufern, die Ihnen beim Verkauf Ihres Hauses helfen 8. Sie werden höchstwahrscheinlich auf Realtor.com sowie auf der lokalen MLS gelistet

Worauf Sie bei Ihrem Flat Fee Broker achten sollten

Nicht alle Makler mit Pauschalgebühren sind gleich und es gibt viele Betrügereien. Manche nennen ihren Dienst MLS, obwohl sie nicht einmal Mitglieder der MLS sind. Sie dürfen keine lizenzierten Immobilienmakler sein. Sie nehmen Ihr Geld und stellen Sie auf ihre Website, aber nicht auf die MLS des Maklers.

Also recherchieren Sie. Rausfinden:

1. Haben Sie Erfahrung mit dem Verkauf durch Eigentümer?

2. Sind sie Mitglieder Ihrer lokalen MLS?

3. Sind sie lizenzierte Broker in Ihrem Bundesstaat?

4. Betreiben sie ein Büro vor Ort? Und haben sie ein lokales Telefon und eine Adresse?

5. Sind sie per Telefon, Fax, E-Mail und Post leicht erreichbar?

6. Vermeiden Sie große Franchise-Unternehmen und Multilevel-Marketing-Betrügereien

Dinge, die Sie als FSBO tun müssen:

1. Trennen Sie sich von der Unterkunft.

2. Sauberes Haus und Garage.

3. Erfahren Sie, wie Sie die Immobilie inszenieren

4. Erkundigen Sie sich nach anderen Immobilien in Ihrer Nähe, damit Sie den richtigen Preis ermitteln können.

5. Verstauen Sie alle Wertsachen, während Sie auf dem Markt sind

6. Erhalten Sie Flyer für Ihre Käufer

Zusammenfassung

Warum also nicht Flat Fee MLS statt Full-Service 6% Provision? Es gibt viele Gründe, warum sich Leute für eine höhere Provision entscheiden und ich respektiere ihre Wahl.

Ich denke, Sie sollten sich zuerst die Flat Fee MLS-Dienste in Ihrer Nähe ansehen, dann die beiden vergleichen und eine fundierte Entscheidung treffen.

Copyright © Wee Dilts 2010

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FSBO: Die Gebote und Verbote bei der Verwendung von Verkaufsschildern

Ein professionelles Schild ist eines Ihrer wichtigsten Marketinginstrumente. Neben einem MLS-Inserat ist Ihr Schild nur eine weitere Möglichkeit, Ihre Immobilie zum Verkauf durch den Eigentümer zu bewerben.

Warum ist ein FSBO-Zeichen so wichtig?

Professionelle Schilder tragen dazu bei, dass alle in Ihrer Nachbarschaft und diejenigen, die zufällig daran vorbeikommen, auf Ihr Zuhause aufmerksam werden. Wenn Ihr Zuhause an einer Hauptstraße liegt, ist ein professionelles FSBO-Schild ein absolutes Muss. Das Hofschild bietet Hauskäufern einen visuellen Hinweis, wo sie weitere Informationen über Ihre FSBO-Immobilie erhalten können.

Viele Verkäufer – zum Verkauf durch den Eigentümer und anderweitig – wollen kein Hofschild, weil sie nicht möchten, dass die Nachbarn wissen, dass sie ihr Haus verkaufen.

Die Wahrheit ist… es gibt kein geheimes Marketing. Es ist kontraproduktiv, den Verkauf Ihres FSBO-Hauses geheim zu halten. Gelassen jeder wissen Sie, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Schilder zum Verkauf durch Eigentümer sind nur eine der Möglichkeiten, dies zu tun.

Wenn Sie sich für die Verwendung eines FSBO-Zeichens entscheiden, sind hier einige Gebote und Verbote:

Die Do's of For Sale By Owner Signs —

  • Wenn Sie Ihren FSBO-MLS-Eintrag mit Pauschalgebühr erwerben, erwerben Sie ein FSBO-Zeichen von Ihrem MLS-Pauschalanbieter.
  • Geben Sie Ihre MLS-Nummer, die URL der Immobilienwebsite und Ihre Kontaktinformationen an.
  • Stellen Sie sicher, dass auf dem Schild "Agents Welcome" steht – Haben Sie eine MLS-Nummer und den Hinweis "Agenten willkommen" gibt den Maklern die Gewissheit, dass Sie eine Maklerprovision anbieten, wenn sie einen Käufer für Ihr Haus holen.
  • Halten Sie neben Ihrem FSBO-Schild eine Broschürenbox mit Ihren Feature-Flyern bereit.

Die Verbote von Zeichen für den Verkauf durch Eigentümer —

  • Verwenden Sie nicht das allgemeine Zeichen für den Verkauf durch den Eigentümer. Immobilienmakler zögern, sich an Eigentümerverkäufer zu wenden (es sei denn, sie versuchen, Ihr Geschäft zu erwerben), aus Angst, dass Sie die Maklerprovision des Käufers nicht zahlen könnten. Listen Sie auf der MLS auf und verwenden Sie ein Schild mit der Aufschrift "Agents Welcome", um diese Angst vor der Zusammenarbeit mit einem von Eigentümern zum Verkauf stehenden Verkäufern zu beseitigen.
  • Schreiben Sie kein Zeichen von Hand. Ein professionell aussehendes FSBO-Schild zu haben, ist Teil der Vermarktung Ihres Hauses wie ein Profi und im Wettbewerb mit Agentenlisten.

Als FSBO-Verkäufer ist es wichtig, alle Ihnen zur Verfügung stehenden Marketinginstrumente zu nutzen. Ein professionelles FSBO-Schild mit der richtigen Maklernachricht und den Immobilieninformationen macht es Käufern leicht, Ihre Immobilie zu finden. Und es wird Ihnen leicht gemacht, Ihre FSBO-Immobilie zum Verkauf bekannt zu machen.

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Hypothekenmakler – Verwandeln Sie FSBOs mit diesem fantastischen Telefonskript in Empfehlungs-Goldminen

Auch wenn das Wohnungsmarketing so beschissen ist, ist die Umwandlung zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs oder auch als "Fizzbos" bekannt) in Empfehlungsquellen immer noch eine effektive Marketingstrategie. Machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass Sie nur die Gelegenheit nutzen, um diesem Fizzbo zu helfen, einen Kaufkredit für sein neues Zuhause zu erhalten. Das eigentliche Ziel besteht darin, eine Beziehung zum Hausbesitzer aufzubauen, damit Sie alle potenziellen Käufer, die an ihrem zum Verkauf stehenden Haus interessiert sind, präqualifizieren. Die Verwendung eines Telefonskripts macht dies noch einfacher.

Fahren Sie in Ihrer Nähe herum und suchen Sie nach allen Häusern, die "zum Verkauf vom Eigentümer" verkauft werden. Und wenn Ihre Gegend wie meine ist, sollte es viele davon geben. Wenn Sie einen finden, notieren Sie die Adresse, Telefonnummer und den Verkaufspreis, falls verfügbar (wenn sie einen Flyer haben, noch besser).

Sobald Sie mehrere Adressen und Telefonnummern gesammelt haben, ist es an der Zeit, die Telefonate zu führen. Da FSBOs stark von Immobilienmaklern angegriffen werden, wird der Hausbesitzer wahrscheinlich sehr widerstandsfähig gegen Ihren Anruf sein. Sie müssen diesen Widerstand so schnell wie möglich durchbrechen. Und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, ihnen frühzeitig zu sagen, dass Sie nicht versuchen, ihr Geld zu bekommen. Sobald sie wissen, dass ihr Geld nicht gefährdet ist, werden sie viel offener für Gespräche mit Ihnen sein. Hier ist das zu verwendende Skript:

FSBO: Hallo?

Sie: Hallo. Verkaufen Sie das schöne Haus in der Oak Street 15?

FSBO: Ja, das bin ich. Mit wem spreche ich?

Sie: Mein Name ist Ken Johnson von ABC Mortgage und ich habe mich gefragt, wie hoch Ihr Verkaufspreis für das Haus ist? Ach, und wie heißt du übrigens?

An diesem Punkt wird der Fizzbo ein wenig verblüfft sein. Sein Widerstand ist immer noch groß, weil er weiß, dass Sie von einer Hypothekenbank sind, aber Sie haben noch nichts gesagt, um ihn dazu zu bringen, aufzulegen.

FSBO: Nun, mein Name ist Bob und ich möchte 200.000 Dollar dafür bekommen. Warum rufst du mich jetzt an?

Sie: Bob, ich kann die Aufregung in deiner Stimme hören und ich kann mir wahrscheinlich vorstellen, warum sie da ist. Da Sie dieses Verkaufsschild in Ihrem Garten aufgestellt haben, werden Sie höchstwahrscheinlich mit Anrufen von Immobilienmaklern bombardiert, die möchten, dass Sie Ihr Haus bei ihnen auflisten. Ich kann Ihnen versprechen, dass ich deswegen nicht anrufe.

FSBO: Wirklich? Warum rufst du dann an?

Sie: Ich möchte mit Ihnen eine Win-Win-Partnerschaft aufbauen. Einer davon, dass Sie Ihr Haus schneller und mit viel weniger Stress verkaufen und mir keinen einzigen Cent zahlen müssen.

FSBO: Nun, ich könnte jede Hilfe gebrauchen, dieses Haus schneller zu verkaufen. Aber was hast du davon?

Sie: Normalerweise wird ein Haus während der Zeit, in der ein Haus zum Verkauf angeboten wird, von Dutzenden potenzieller Käufer interessiert. Fast alle Interessenten werden dieses besondere Haus nicht kaufen. Aber sie wollen immer noch ein Haus kaufen und brauchen wahrscheinlich eine Finanzierung, um dies zu verwirklichen. Es sind diese Käuferinteressenten, von denen ich Geschäfte machen möchte.

FSBO: Ok, ich verstehe. Aber wie helfen Sie mir dann?

Sie: Ich bin froh, dass Sie das gefragt haben. Wussten Sie, dass beim Verkauf eines Eigenheims die meisten Transaktionen nie abgeschlossen werden? War dir das bewusst?

FSBO: Nein, war ich nicht. Warum ist das so?

Sie: Der Hauptgrund dafür, dass diese Transaktionen nie am Schlusstisch ankommen, ist, dass die Finanzierung von den Käufern nicht ordnungsgemäß festgelegt wurde. Also schauen sie sich Häuser an, die sie sich einfach nicht leisten können (weil sie nicht von einem Hypothekenfachmann vorqualifiziert wurden) und machen dann Angebote. Dies führt zu viel Zeitverschwendung (und viel Stress) für den Hausbesitzer.

FSBO: Sie helfen mir also, indem Sie die Käufer, die an meinem Haus interessiert sind, präqualifizieren?

Sie: Genau! Indem Sie mir erlauben, sie vorzuqualifizieren (ohne Kosten für Sie), müssen Sie sich nur mit den Interessenten befassen, die finanziell in der Lage sind, Ihr Haus zu kaufen. Abgesehen davon, dass alle Käufer aussortiert werden, die Ihr Haus sowieso nicht kaufen können, eliminiert der Prozess der Vorqualifizierung diejenigen Interessenten, die nur "Zuschauer" sind. Wissen Sie, diejenigen, die ständig herumfahren und sich Häuser zum Verkauf ansehen, aber nie die Absicht haben, sie zu kaufen.

FSBO: Wow. Also machst du die Vorqualifikation für mich und ich muss dir nichts bezahlen?

Sie: Nein. Keinen Cent. Ich werde meine Provision von der Käuferseite machen. Klingt diese Win-Win-Situation für Sie nach einer guten Idee?

FSBO: Ja, das tut es. Was ist der nächste Schritt?

Sobald Sie den FSBO an Bord haben, wird alles andere zum Kinderspiel. Jede FSBO-Beziehung, die Sie aufbauen, sollte in der Lage sein, Ihnen mehrere potenzielle Käufer zu bieten. Mit einigen FSBO-Partnerschaften wird ein stetiger Strom von Kaufhypotheken-Leads generiert. Und da der Zeitaufwand für deren Pflege minimal ist (es sind im Grunde nur präqualifizierende Perspektiven, sobald Sie Ihre Partnerschaft gegründet haben), können Sie mehrere laufende Partnerschaften gleichzeitig haben. Denken Sie daran, so zu wirken, als ob sie nichts von ihrem Geld bekommen wollen, und sie werden viel eher bereit sein, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

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Einfache Tipps zum Verkauf Ihres Hauses

Der Verkauf Ihres Hauses kann mühsam sein. Ohne zu viel Geld ausgeben zu müssen, um die Schönheit Ihres Hauses zu erhalten, sobald es auf dem Markt ist, finden Sie hier einige einfache Tipps, die Sie leicht tun können.

Bewahre die Schönheit dessen, was du bereits hast

Inspizieren Sie Ihr Haus gründlich und betrachten Sie es objektiv. Beachten Sie alle Plusfaktoren Ihres Hauses – Dinge wie seine warme Atmosphäre, ein stabiles Dach, gut gebaute Fenster, seine Innenräume und dergleichen. Nachdem Sie Ihr Haus zum Verkauf angeboten haben, stellen Sie sicher, dass in den nächsten Monaten keine weiteren Schäden entstehen. Kurz gesagt, behalten Sie alles, was perfekt ist, so wie es ist.

Verschönere deinen Garten

Oft übersehen die Besitzer, dass die Leute zuerst ihre Vorgärten sehen. Machen Sie einen großartigen Eindruck, indem Sie sie bemerken, wie schön und aufgeräumt der Teil Ihres Hauses ist, der alle zuerst begrüßt. Das Mähen Ihres Rasens kostet Sie nichts, genauso wenig wie das Beschneiden Ihrer Pflanzen oder das Säubern von schmuddeligen Stellen.

Sorgen Sie für ein aufgeräumtes Zuhause

Es ist jetzt mehr denn je erforderlich, die Unordnung in Ihrem Zuhause zu beseitigen. Entfernen Sie unnötige Dinge und legen Sie sie an ihren richtigen Platz. Sie können auch einen versteckten Ort einrichten, an dem Sie all diese Unordnung aufbewahren können, damit die Käufer sie nicht sehen, aber stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Schränke frei von Unordnung halten, da viele große Lagerräume bevorzugen, und dies könnte ein gutes Verkaufsargument sein für Ihr Zuhause.

Entscentisieren Sie Ihr Zuhause

Dies bedeutet, dass Sie einen geruchsfreien Ort halten müssen. Es ist eine große Abschreckung für jeden potenziellen Käufer, wenn Haustiergerüche oder andere unangenehme Haushaltsgerüche auftreten. Am besten hängen Sie auch einige duftende Düfte in bestimmten Bereichen auf, da dies bei Ihren potenziellen Käufern ein gutes Entspannungsgefühl erzeugen kann.

Mach ein paar Nachbesserungen

Möglicherweise müssen Sie einen wichtigen Teil Ihres Hauses wiederherstellen, ohne zu viel auszugeben. Es ist nicht schwer, ein scheinbar neues, funkelndes Haus zu haben – Sie müssen nur die Wände aufräumen oder neu streichen. Sie können billige warme Farben kaufen, da Sie die Malerei selbst machen können. Repariere hier und da Türen und Fenster und ein paar schöne Pflanzen.

Beauftragen Sie einen seriösen Immobilienmakler

Dies ist entscheidend, da Sie nicht endlos darauf warten möchten, dass potenzielle Käufer zu Ihnen kommen. Ihre Erfahrung kann Ihnen auch weitere Ratschläge geben und ihre Expertise würde Sie sicherlich davon abhalten, den schmutzigen Job zu machen, den besten Käufer für Ihr Haus zu finden.

Setzen Sie einen angemessenen Preis

Ihr Makler kann Ihnen dabei helfen, aber Sie können auch vertrauenswürdige Freunde fragen, was ihrer Meinung nach ein angemessener Preis für Ihr Haus ist. Auf diese Weise müssen Sie keinen sehr niedrigen Preis angeben, nur damit Sie das Haus sofort verkaufen können.

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Eigenes Haus verkaufen – Was sind die Vor- und Nachteile, wenn Sie keinen Makler für den Verkauf Ihres Hauses einsetzen?

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, Ihr eigenes Haus zu verkaufen? Der Grund, warum viele Menschen den Hausverkaufsprozess alleine durchlaufen, besteht hauptsächlich darin, Geld zu sparen! Wenn Sie bedenken, dass die durchschnittliche Maklergebühr zwischen 5 und 7 % Ihres Gesamtverkaufspreises beträgt, können Sie vielleicht verstehen, warum viele andere beschlossen haben, ihre Immobilien selbst zu verkaufen.

Wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen möchten, müssen Sie sich zunächst der Nachteile bewusst sein. Ein Agent ist offensichtlich ein Profi und kennt die Branche in- und auswendig. Es gibt viele rechtliche Probleme, die Ihnen Probleme bereiten können, aber ein Agent wird genau wissen, wie er damit umzugehen hat. Da sie auch Profis sind, wissen sie, wie man mit anderen Agenten, Maklern und potenziellen Käufern verhandelt. Wenn sich Ihr Haus als beliebt erweist, kann Ihr Agent außerdem die ständigen Anrufe und Anfragen von Käufern bearbeiten.

Zu den Vorteilen des Eigenheimverkaufs gehören – na ja, Sie sparen sich die massive Gebühr für den Anfang. Sie sind der Verantwortliche, also entscheiden Sie, wann Hausvorführungen stattfinden. Sie entscheiden, wo Sie werben möchten. Ein weiterer wichtiger Aspekt beim Verkauf Ihres Hauses ist, dass Sie sich bewusst sein sollten, dass ein Makler nicht nur darauf aus ist, Ihre Immobilie zu verkaufen. Sie werden zweifellos ein großes Kundenportfolio haben. Dies kann oft bedeuten, dass ein Agent möglicherweise wichtigere Fälle zu bearbeiten hat.

Wenn Sie jedoch Ihr eigenes Haus verkaufen, verpflichten Sie sich zu 100%, Ihr Haus auf den Markt zu bringen und den bestmöglichen Preis zu erzielen. Dies muss auch keine schwierige Aufgabe sein. Es gibt zahlreiche Websites und Forschungsmaterialien, die Ihnen helfen, diesen Verkauf zu erzielen!

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Source by Sam Renstaff

So vermarkten Sie Ihr FSBO-Haus

Vielen FSBO-Verkäufern wird gesagt, dass es sehr schwierig ist, ihr Haus zum Verkauf durch den Eigentümer zu vermarkten. Tatsache ist, dass viele FSBO-Verkäufer ihren Verkaufsversuch nicht proaktiv angehen. Das Ziel eines jeden FSBO-Verkäufers ist es, so viele Käufer wie möglich davon zu überzeugen, dass ihr Haus zum Verkauf steht. Der größte Fehler, den FSBO-Verkäufer machen, besteht darin, ihr Haus nicht richtig zu vermarkten.

Es gibt viele verschiedene Dinge, die Sie tun können, um ein Haus zu vermarkten. Die Nummer eins ist, so viele Medien wie möglich zu nutzen, um eine maximale Aufmerksamkeit für ein zum Verkauf stehendes Haus zu erzielen. Da Marketing der Schlüssel zum Verkauf eines Eigenheims ist, sollten Sie sich bei der Erstellung eines Marketingplans Zeit nehmen. Werbebudget ist immer ein Problem, aber mit dem Wachstum des Internets sind Ihre Möglichkeiten reichlich und oft kostenlos. Recherchieren Sie Ihre Optionen, damit Sie das Beste für Ihr Geld herausholen können. Achten Sie darauf, Ihre Zeit oder Ihr Geld nicht für Dienste auszugeben, die Sie nicht benötigen.

Hier ist eine Liste von FSBO-Marketingideen:

1) Zeichen: Natürlich ist dies die Nummer eins – machen Sie Ihre Schilder einfach mit grundlegenden Kontaktinformationen wie der Telefonnummer. Ihre Nummer sollte groß und für potenzielle Käufer leicht lesbar sein, die durch die Suche nach einem Haus in der Umgebung fahren.

2) Kostenlose lokale Online-Kleinanzeigen: Es gibt viele Communities, die kostenlose klassifizierte Websites gestartet haben. (Kostenlos)

3) Offene Häuser: Sie können helfen, aber sie sind nicht der beste Weg, um Ihr Haus zu vermarkten. Viele der Leute, die zu Ihnen nach Hause kommen, sind Nachbarn oder Menschen, die keine echten Käufer sind. Das kann in gewisser Weise nützlich sein, da sie ihr Wissen mit jemandem teilen können, der tatsächlich sucht. Diskontieren Sie diese Methode jedoch nicht, da nur eine Person Ihr Haus mögen muss, um einen potenziellen Käufer zu finden.

4) Nutzung des Internets: Das Internet ist die ultimative Medienquelle für die Schaffung von Exposition. Es ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, Käufer zu erreichen. Die meisten Käufer von Eigenheimen (85 %) beginnen ihre Suche online. Es gibt mehrere Möglichkeiten, online zu werben. Es gibt viele zum Verkauf von Eigentümer-Websites und der Schlüssel ist, Ihr Zuhause auf so viele wie möglich zu bringen. Der Hauptnachteil ist, dass dies einige Zeit dauern kann, aber es ist der Schlüssel, um Ihr Zuhause in die Öffentlichkeit zu bringen. Auf vielen dieser FSBO-Websites können Sie Ihr Zuhause kostenlos inserieren. Im Gegensatz zu früher teilen viele dieser FSBO-Sites jetzt ihre Informationen und können Sie automatisch auf Partner-Websites platzieren.

5) Craigs-Liste: Sie können Ihre Immobilie kostenlos auf CraigsList veröffentlichen. Gehen Sie zu craigslist.com und wählen Sie zuerst Ihre Stadt aus. Der Nachteil dieser Site besteht darin, dass Sie häufig posten müssen, da die Einträge nach Datum sortiert sind.

6) Virtuelle Tour: Die virtuelle Tour ist eine großartige Option. Der virtuelle Rundgang kann Ihrem potenziellen Käufer eine viel bessere Vorstellung davon geben, wie das Innere Ihres Hauses aussieht. Vielleicht möchten Sie auch mehrere YouTube.com-Videos Ihres Hauses zum Verkauf veröffentlichen. Dies ist eine großartige Website mit hohem Traffic, auf der Sie vom Video aus auf Ihren Online-Eintrag verlinken können.

7) Multiple Listing Service (MLS): Das vielleicht beste Instrument zur Vermarktung Ihres Hauses ist MLS. MLS-Angebote werden im Allgemeinen von großen Websites wie Realtor.com und fast allen Websites von Immobilienfirmen abgerufen. Um gelistet zu werden, müssen Sie sich an einen Immobilienmakler wenden. Es gibt viele Makler, die Ihre Immobilie gegen eine Pauschalgebühr bei MLS anbieten.

Denken Sie am besten daran, dass Sie als FSBO-Verkäufer einen proaktiven Ansatz beim Verkauf Ihres Hauses haben müssen. Es gibt keinen Grund, warum Sie nicht die gleiche Anzahl von Augäpfeln haben, die Ihr Zuhause online betrachten, als wenn Sie bei einem Full-Service-Broker gelistet wären. Es können geringfügige Kosten für die Einrichtung Ihrer Online-Präsenz entstehen, die jedoch nur einen Bruchteil der Provisionen ausmachen, die an einen traditionellen Broker gezahlt werden.

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Durch den Verkaufsprozess von Eigenheimen wie Profis navigieren

Wie Sie wahrscheinlich schon vermutet haben, können Sie Ihr Eigenheim verkaufen. Viele Menschen verlassen sich beim Kauf oder Verkauf von Immobilien auf das Wissen und die Fähigkeiten von Immobilienmaklern. Obwohl diese Fachleute effektive Lösungen für den Abschluss des Verkaufs bieten können, sind ihre Dienste nicht erforderlich.

Tatsächlich erledigen mehr Menschen den Kauf- oder Verkaufsprozess ohne die Hilfe von Agenten. Mit dem Internet und moderner Technologie ist die Suche nach Informationen rund um die Immobilienbranche einfacher denn je. Vorsicht: Auch wenn es einfacher ist, online alle Ressourcen zu finden, die Sie für den Verkauf Ihres Hauses benötigen, kann der Prozess dennoch stressig sein. Natürlich ist es so verlockend, dass Sie versuchen, Ihre Immobilie ohne Makler zu verkaufen, wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen.

Immobilienbesitzer können Kosten bis zu Tausenden von Dollar senken, indem sie Immobilien ohne Makler verkaufen. Es gibt zahlreiche Ressourcen, die wertvolle Informationen zum Verkauf eines Hauses bieten. Die meisten sind für wenig bis gar keine Kosten erhältlich und bieten so viele Einblicke, wie Agenten es könnten.

Hausbesitzer verließen sich früher auf Immobilienmakler, um Informationen zu Angeboten zu erhalten. Diese Fachleute wussten über den Markt, kürzlich verkaufte Immobilien, Preisinformationen, Wettbewerb und mehr Bescheid. Sie sind es heute noch, aber das Internet hat diese Informationen für alle zugänglicher gemacht.

Es gibt zahlreiche Websites, die während dieses Prozesses verwendet werden können. Diese Sites ermöglichen es Benutzern, leicht Informationen über Immobilien hochzuladen, was bedeutet, dass Inserate innerhalb von Minuten an Millionen von Internetnutzern vermarktet werden können. Bei gut vermarkteten Angeboten werden mehr potenzielle Käufer und Angebote erwartet.

Mehr denn je nutzen potenzielle Eigenheimkäufer auch das Internet als Werkzeug. Es gibt vertrauenswürdige Websites für Immobilienkäufer und -verkäufer. Verkäufer nutzen sie als Plattform, um Immobilien aufzulisten und ein großes Publikum zu erreichen. Käufer verwenden sie, um zu durchsuchen, was in einem bestimmten Bereich verfügbar ist. Personen, die diese als Verkaufsplattform verwenden, werden ermutigt, ihre Angebote sorgfältig zu erstellen, einschließlich hochwertiger Fotos und genauer Details.

Für Do-It-Yourself-Verkäufer kann es schwierig sein, den richtigen Preis zu bestimmen, insbesondere ohne professionelle Hilfe. Es ist wichtig, den Wert von Immobilien in der Nähe zu untersuchen, einschließlich der kürzlich verkauften. Beachten Sie den Zustand des Hauses und Details darüber, die zu seinem Gesamtwert beitragen können. Es gibt viele automatisierte Tools, die Preisschätzungen erstellen, aber auch die Einstellung eines Gutachters kann hilfreich sein. Berücksichtigen Sie all diese Dinge, bevor Sie einen Preis festlegen. Wenn eine Immobilie nach einiger Zeit auf dem Markt nicht verkauft wird, überdenken Sie den Preis, um mehr Käufer zu gewinnen.

Verkäufer, die keine Immobilienmakler beauftragen, ihre Immobilien zu listen und zu verkaufen, sollten dennoch in Betracht ziehen, mit Fachleuten zusammenzuarbeiten. Immobilienanwälte oder Titelgesellschaften können beim Abschluss einer Transaktion helfen, indem sie die endgültigen Unterlagen abzeichnen. Eine andere zu berücksichtigende Sache ist, dass Sie nicht unbedingt mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten müssen, um Ihr Haus zu verkaufen, nur weil Sie Ihr Haus zum Verkauf anbieten können. Oftmals arbeitet Ihr potenzieller Käufer mit einem Immobilienmakler zusammen und es wird dringend empfohlen, dem Makler des Käufers eine Provision anzubieten, um die größtmögliche Anzahl potenzieller Käufer zu gewinnen. Dies ist oft der komplizierteste Schritt im Verkaufsprozess und muss richtig durchgeführt werden.

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Mehrere Missverständnisse über den Verkauf durch Eigentümertransaktionen aufgedeckt

In der Immobilienwelt gibt es mehrere Missverständnisse über die Art der Transaktion zum Verkauf durch den Eigentümer. Wenn Sie sich an einem FSBO versuchen, sind Sie hier genau richtig. Lassen Sie uns einige der Mythen und Fakten über diese beliebte Methode zum Verkauf Ihres Hauses besprechen. Hoffentlich werden damit einige der Missverständnisse und Fehlinformationen behoben, die Sie über den Prozess haben. Es kann eine positive Transaktion für alle Beteiligten sein, wenn es richtig durchgeführt wird.

Mythos Nr. 1: Ich muss viel über Immobilien wissen, um mein Haus selbst zu verkaufen. Ich sollte als Immobilienmakler zugelassen sein oder zumindest einige Kurse belegen.

Wahrheit: Obwohl es sehr hilfreich sein kann, die Gesetze über Immobilien in Ihrer Nähe zu kennen, müssen Sie nicht alles wissen. Oft können Sie einen erfahrenen Immobilienanwalt für viel weniger als die Maklerprovision beauftragen und sind rechtlich abgesichert. Diese Anwälte können Ihnen die notwendigen Verträge zur Verfügung stellen, damit der Verkauf legal und bindend ist. Sie können von Immobilienkursen oder einer einfachen Online-Schulung profitieren, aber Sie müssen nicht lizenziert sein, um Ihre eigene Immobilie zu verkaufen. Rechtlich gesehen kann jeder Eigentümer seine Immobilie verkaufen, ohne eine Immobilienlizenz zu besitzen.

Mythos Nr. 2: Ich muss gut mit Leuten umgehen, um mein Haus zu verkaufen.

Wahrheit: Sie sollten keine Angst vor Menschen haben. Es gibt Menschen, die eine natürliche Abneigung gegen Menschen haben und sich selbst als Einsiedler bezeichnen würden. Die meisten Menschen können jedoch eins zu eins mit anderen Menschen sprechen. Wenn Sie in Menschenmengen nervös sind, haben Sie die Möglichkeit, die Vorführungen auf eine Person gleichzeitig zu beschränken. Sie müssen nie einen Tag der offenen Tür veranstalten und können darum bitten, nur mit dem tatsächlichen Käufer zu sprechen, nicht mit seiner ganzen Familie. Wenn Sie täglich arbeiten und mit Menschen interagieren, ob eingeschränkt oder nicht, können Sie die notwendigen Gespräche führen, die Ihr Haus verkaufen.

Mythos Nr. 3: Ich mache einen größeren Gewinn, wenn ich einen FSBO mache.

Wahrheit: Während viele Verkäufer berichten, dass sie einen größeren Gewinn erzielen, erleben viele den Vorteil, dass sie einfach kein Geld aus eigener Tasche zahlen. Auf dem aktuellen Wohnungsmarkt ist der Wettbewerb groß und Sie müssen möglicherweise die Preisvorstellung senken, um auf dem Markt konkurrieren zu können. Für einen erfolgreichen Verkauf muss man kompromissbereit sein. Wenn Sie den Preis senken, haben Sie möglicherweise nicht das übrige Geld aus dem Verkauf, um einen Agenten und Konzessionen zu bezahlen. Mit einem FSBO können Sie diesen Teil überspringen und den Preis so weit senken, dass Sie verkaufen können, aber Sie erzielen möglicherweise keinen wesentlichen Gewinn für das Haus.

Mythos Nr. 4: Die Leute werden zu jeder Tages- und Nachtzeit anrufen und vorbeischauen.

Wahrheit: Sie werden Anrufe, E-Mails und sogar Drive-bys erhalten. Betrachten Sie sie nicht als Ärgernis, sondern eher als Geld in Ihrer Tasche. Dies sind potenzielle Käufer, und je schneller Sie sie zum Kauf bewegen, desto schneller können Sie mit dem Ärger fertig werden. Es mag mühsam sein, die Vorführungen zu haben und die Informationen zu verteilen, aber in Wirklichkeit, wenn Sie einen Agenten einsetzen, wird er nicht für Sie säubern, die Entscheidungen für Sie treffen oder sogar ein Budget für Sie erstellen. Das sind alles Dinge, die Sie selbst tun werden, warum also einen Agenten dafür bezahlen.

Mythos Nr. 5: Es wird meinen Nachbarn und meiner Umgebung schaden, einen FSBO anstelle eines "richtigen" Verkaufs zu haben.

Fakt: Wenn ein Haus verkauft wird, wird der Preis erfasst. Je nach Wohnort kann es sich um öffentliche Informationen handeln. Unabhängig davon, wie es verkauft wird, werden die Informationen aufgezeichnet. Auch wenn Sie Ihr eigenes Haus verkaufen, wird Ihre Umgebung davon nicht beeinträchtigt. Würde Ihre Nachbarschaft davon profitieren, dass eine neue Person einzieht und das Haus kauft oder von dem leerstehenden Haus mit der Fähigkeit zu Hausbesetzern und Vandalismus? Sie müssen Ihr Haus verkaufen, also warum tun Sie es nicht, während Sie die Kontrolle haben?

Die Kontrolle über Ihre Immobiliensituation zu übernehmen bedeutet, das Beste für Sie und Ihre Situation zu tun. Lassen Sie nicht zu, dass andere Sie bei einer Entscheidung bestimmen oder einschüchtern. Immobilien geben Ihnen die Möglichkeit, die Zukunft zu kontrollieren und die vollständige Kontrolle über die Transaktion zu haben.

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Source by Melissa Gifford