So geben Sie dem FSBO einen Grund, Sie zurückzurufen

Die Verfolgung von FSBOs ist eine der besten Möglichkeiten, um jeden Monat regelmäßig Inserate aufzunehmen. Wenn Sie eine FSBO-Liste aufnehmen, bedeutet dies, dass Sie ihren Schmerz gelöst haben. Manchmal kann es schwierig sein, sie erkennen zu lassen, dass Sie tatsächlich daran beteiligt sind, ihr Leben zu erleichtern und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. FSBOs werden von vielen Immobilienfachleuten in Ihrer Nähe angerufen, und es kann eine Herausforderung sein, sie dazu zu bringen, Ihren Anruf zurückzugeben, wenn Sie ihnen nicht die richtigen Gründe nennen, den Hörer abzunehmen.

Unabhängig davon, ob Sie Sprachnachrichten hinterlassen, Postkarten oder Direktmailings senden, ist es wichtig, dem FSBO-Besitzer einen Grund zu geben, Sie anzurufen. Zu oft weisen Immobilienprofis auf Fehler bei der eigenen Arbeit des Eigentümers hin oder hinterlassen ihren "Lebenslauf" auf einer Voicemail. Keine dieser Methoden wird ihnen wirklich einen Grund geben, zum Telefon zu greifen.

Wenn Sie Ihr Telefon von FSBO-Verkäufern zum Klingeln bringen, brauchen Sie sich einen Moment Zeit, um ihren Schmerz zu verstehen und dann Ihre Marketingbotschaften zu erstellen, um diese Schwachstellen zu lösen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie angehen können, damit FSBOs zu ihrem Telefon eilen, um Sie anzurufen.

1. Fragen zu Zinserhöhungen – Nehmen Sie sich die Zeit, Fragen zu stellen, anstatt Ihre Leistungen zu schreien. Stellen Sie nicht die gleichen alten Fragen wie alle anderen wie "bieten Sie eine Entschädigung an", graben Sie tiefer, um zu sehen, wo ihre Schmerzen liegen. Stellen Sie Fragen, die sie dazu bringen, zu sehen, was Sie zu bieten haben, wie "Kennen Sie die 10 Dinge, die Sie jedem Käufer fragen sollten, bevor er Ihr Haus besichtigt?". Fragen wie diese, die Interesse wecken, werden ihnen helfen, Ihren Wert zu erkennen.

2. Marketingbotschaft – Ihre Marketingbotschaft muss den Kern treffen, um den Menschen Zeit und Geld zu sparen. Oft versucht ein FSBO-Besitzer, Geld zu sparen und nur 1 Provision zu zahlen, aber manchmal muss er auch Zeit sparen. Konzentrieren Sie sich insbesondere bei Ihren Mailings auf eine Marketingbotschaft, die beim FSBO ankommt, wie zum Beispiel "Ist das Sparen von Tausenden von Dollar beim Verkauf Ihres Hauses fünf Minuten Ihrer Zeit wert? – Das ist alles, was ich brauche, um Ihnen zu zeigen, wie es geht". Diese Botschaft erreicht das Herz eines FSBO.

3. Mach es einfach – Die Anzeige von 5 Telefonnummern, einer E-Mail-Adresse und einer physischen Adresse zeigt nicht, dass Sie leicht zu erreichen sind, es ist verwirrend. Machen Sie es zu einem FSBO-Eigentümer, Sie zu kontaktieren, indem Sie ihm eine einfache Möglichkeit geben, Sie anzurufen. Eine Methode, die es einfach macht und Ihnen ermöglicht, zu verfolgen, was Marketing funktioniert, ist die Verwendung eines 1-800-Nummerndienstes wie Proquest. Es spielt keine Rolle, welchen Dienst Sie verwenden, aber es ist wichtig, einen Dienst zu verwenden, mit dem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen können.

Da über 80 % der FSBO-Besitzer in ein Angebot für einen Immobilienmakler umgewandelt werden, ist es wichtig, die richtigen Zutaten zu haben, damit dieser Makler Sie sein kann! Indem Sie sich auf Fragen mit hohem Interesse, eine starke Marketingbotschaft und eine einfache Kontaktaufnahme mit Ihnen konzentrieren, können Sie jeden Monat mehr FSBO-Inserate aufnehmen.

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Source by Joseph Bridges