Zum Verkauf durch Eigentümer gegen National Association of Realtors

Potenzielle und bestehende zum Verkauf durch Eigentümer sollten die fortlaufende Rhetorik der National Association of Realtors (NAR) mit einem Körnchen Salz aufnehmen. Der NAR ist maßgeblich daran beteiligt, wie Sie Ihre Immobilie verkaufen. Wussten Sie, dass jährlich etwa 60 Milliarden US-Dollar an Immobilienprovisionen ausgezahlt werden (plus 19 Milliarden gegenüber 2000)? In einer gut geplanten und finanzierten Anstrengung, um ihre Dienste und die astronomischen Provisionen, die sie sammeln, zu rechtfertigen, gibt der NAR jedes Jahr Millionen von Dollar aus, um den durchschnittlichen Hausbesitzer mit Propaganda zu überschwemmen.

Makler würden Sie glauben lassen, dass es völlig unmöglich ist, Ihr eigenes Haus erfolgreich zu vermarkten und zu verkaufen. Der Grund, warum sie diesen Irrtum verbreiten, ist schmerzlich offensichtlich, aber es ist schockierend, wie überzeugend sie sein können und wie häufig Hausbesitzer ihren Tricks zum Opfer fallen.

Lassen Sie uns einige der gebräuchlichsten NAR-Rhetoriken einschläfern:

FSBOs verkaufen nicht für weniger

Der Verkauf von FSBOs dauert nicht länger

FSBOs setzen sich nicht unabsichtlich potenziellen Dieben, Vergewaltigern oder Mördern aus

FSBOs können ihr eigenes Eigentum effektiv vermarkten

FSBOs können ihr eigenes Eigentum effektiv verkaufen

FSBOs können Tausende von Dollar an Provisionen sparen

Um ehrlich zu sein, die National Association of Realtors macht einige Dinge sehr gut. Zunächst sammeln, kompilieren und verteilen sie sehr genaue Daten zu Immobilien, die sich bei der Erstellung eines Marketingplans für den Verkauf durch den Eigentümer als sehr hilfreich erweisen können. Diese Daten stammen aus Hunderttausenden von Hausverkäufen, sodass die Daten sehr genau sind. Die meisten, wenn nicht alle Daten sind im Internet verfügbar. Diese Daten umfassen, ohne darauf beschränkt zu sein, die durchschnittliche Anzahl von Markttagen (DOM), durchschnittliche und mittlere Verkaufspreise (monatlich und saisonbereinigt zusammengestellt), Stückverkäufe nach Regionen und Stückverkäufe nach "Metropolitan Areas".

Der NAR erstellt auch Statistiken zu den Tendenzen "Käufer" und "Verkäufer". Diese Statistiken werden durch Umfragen bei Käufern und Verkäufern erstellt. Einige der Daten sprechen für sich, zum Beispiel nutzten über 70% der Käufer von Eigenheimen im Jahr 2006 das Internet, um das Eigenheim zu finden, das sie letztendlich gekauft hatten, bevor sie einen Immobilienmakler anstellten. Zweitens gaben 18% der Käufer von Eigenheimen an, dass die erste Einführung in das von ihnen gekaufte Eigenheim ein Rasenschild zum Verkauf war. Rechnen Sie nach – das bedeutet, dass über 88% der "KÄUFER" die Immobilie gefunden haben, die sie letztendlich ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers gekauft haben – und 85% haben einen Makler verwendet, um den Kauf zu erleichtern – der sagt, Marketing funktioniert nicht.

Das zweite, was sie sehr gut machen, ist Marktimmobilien; Dies erfolgt über den proprietären Datendienst – den Multiple Listing Service, besser bekannt als MLS. Diese Daten zu Immobilienangeboten sind zwar urheberrechtlich geschützt, aber nicht auf Immobilienmakler beschränkt. Sie stehen praktisch jedem zur Verfügung, der Zugang zum Internet hat. Realtor.com, die verbraucherorientierte Website, ist ein Nebenprodukt der MLS. Dieses primäre Marketinginstrument für Makler steht praktisch jedem zur Verfügung. Zum Verkauf durch Eigentümer können Sie in Flat Fee MLS investieren. Das Konzept ist einfach: Anstatt dass der "Listing Agent" eine Provision berechnet, die auf dem Verkauf Ihres Hauses basiert, verpflichtet sich der Hausbesitzer, eine Pauschalgebühr an einen registrierten Makler zu zahlen. Diese Gebühr liegt in der Regel im Bereich von 399 bis 699 US-Dollar, abhängig von Ihrer geografischen Lage Bereich und Servicelevel. Der Agent erklärt sich einfach damit einverstanden, Ihre Immobilie in der MLS aufzulisten. Dadurch wird Ihre Immobilie allen Immobilienmaklern über die MLS-Datenbank und den meisten potenziellen Käufern über Realtor.com zugänglich gemacht (denken Sie daran, dass über 70% der Käufer die Immobilie im Internet gefunden haben, bevor sie einen Makler eingestellt haben), die monatlich über 7 Millionen Besucher generiert 350 Seitenaufrufe. ACHTUNG – nicht alle Flat Fee MLS sind gleich – stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was Sie kaufen und dass es ein gewisses Maß an Unterstützung gibt.

Eines der größten Probleme, die ich immer mit Immobilienmaklern hatte (außerhalb ihrer hohen Provisionsgebühren), ist, dass sie ein anderes Mandat haben als der typische Hausbesitzer. Ein Maklermandat besteht darin, "ein" Haus zu verkaufen und ihre Provision zu erhalten. Das Mandat der Hausbesitzer besteht darin, ihr Haus zu verkaufen. Wie oft, glauben Sie, ruft ein potenzieller Käufer an, um eine Ausstellung für eine bestimmte Immobilie (Ihre Immobilie) einzurichten, und der Makler sagt: "Sicher, wir vereinbaren einen Termin. Aber während wir uns diese Immobilie angesehen haben, schauen wir uns das an." diese "anderen", an denen Sie vielleicht interessiert sind. " Persönlich beschuldige ich sie nicht, so verdienen sie ihren Lebensunterhalt – ich würde das Gleiche tun, es heißt "Absicherung Ihrer Wetten". Das inhärente Problem ist, dass ein Immobilienmakler erfolgreich sein kann, ohne dass der Hausbesitzer erfolgreich ist. Ein gutes Beispiel dafür ist "Open Houses", meiner Meinung nach sind sie einfach eine Plattform zur Lead-Generierung für den Listing Agent. Die "Besucher" kommen, um Ihr Haus zu sehen, der Agent nimmt ihren Namen und kontaktiert sie, um ihnen jedes Haus zu verkaufen – sie haben einfach Ihr Eigentum und Ihre Zeit als Haken benutzt.

Ich muss mich immer verteidigen, und ich möchte klarstellen, ich hasse Immobilienmakler nicht. Sie leisten definitiv einen Dienst, den einige Personen nicht leisten können. Ich habe jedoch ein Problem mit den Gebühren, die sie erheben, und ihrem unerbittlichen Angriff auf FSBOs. Ich hatte immer das Gefühl, dass jemand, der sich dem Wettbewerb stellen muss, um sich zu rechtfertigen, ein Zeichen von Schwäche ist.

Unterm Strich können Sie Ihr eigenes Haus verkaufen und Tausende von Dollar sparen. Lassen Sie sich nicht vom NAR und seinen unbegründeten Ansprüchen beeinflussen. Glauben Sie etwas nicht, nur weil Sie es im Fernsehen gesehen haben – es ist eine schamlose Anstrengung, sich selbst, ihre Vereinigung und einen Lebensunterhalt zu schützen, der unter erheblichem Druck steht, seine Gebühren zu rechtfertigen. Es ist kein Zufall, dass das US-Justizministerium derzeit die Branche auf Verstöße gegen das Kartellrecht untersucht. Der Wandel kommt – und er wird das Fundament erschüttern, auf dem dieser Verein gegründet wurde. Das Internet hat die Art und Weise verändert, wie Menschen Immobilien kaufen und verkaufen – es ist Zeit für Makler, diese Tatsache zu akzeptieren und sich entsprechend anzupassen oder den Weg des Dodo-Vogels zu gehen.

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Source by Mark Camphaug